E-commerce a Terni
Se hai un'azienda a Terni, un e-commerce fatto per vendere davvero è una scelta che si fa una volta ogni tanti anni. Vale la pena farla bene.
Se hai un'azienda a Terni, vuoi vendere online e non sai da dove cominciare, oppure hai un negozio che non decolla è un problema che conosci. Nel comune ci sono 9.658 unità locali: questa pagina parte da lì e non da un discorso valido ovunque.
Parliamo di vendere online Chi sono, con le prove
Ti dico se il tuo prodotto si vende online e cosa serve davvero. Gratis, e senza impegno.
IL TUO COMUNE
Terni in due parole
Terni occupa 212 chilometri quadrati, a 130 metri di altitudine.
Il territorio comunale comprende anche Acquasanta, Appecano, Battiferro, Cesi, Collescipoli e altre località. Conta più di quanto sembri: chi cerca un fornitore scrive spesso il nome della frazione in cui abita, non quello del comune, e un sito che nomina solo il centro per quelle ricerche non esiste.
- Acquasanta
- Appecano
- Battiferro
- Cesi
- Collescipoli
- Collestatte
- Fontana di Polo
- Marmore
- Papigno
- Piediluco
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Terni.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
I numeri a Terni, e cosa ci leggo
Terni ha 9.658 unità locali e 35.270 addetti: da sola vale più di tutto il resto della provincia messo insieme. La densità è 9,1 imprese ogni cento abitanti contro 8,4, e il commercio pesa il 25,6% delle attività. Dei 780 progetti finanziati con fondi pubblici, 380 hanno riguardato il digitale: quasi la metà. Qui non c'è nessun vantaggio di posizione da prendersi. La concorrenza è già online, ha già speso, e chi apre adesso non parte per primo. La differenza si fa rispondendo meglio alla domanda esatta che il cliente scrive, non comparendo.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Terni.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
Tutti vendono, ma pochi escono dal confine
A Terni ci sono 9,1 imprese ogni 100 abitanti. Qui la densità d'impresa è più alta che nel resto della provincia. Significa che il mercato locale è già affollato: se vendi qui, ti giochi i clienti con molti altri. Le attività legate al commercio all'ingrosso e al dettaglio sono il settore più grosso, il che vuol dire tanta concorrenza anche per chi ha un negozio fisico e spedisce merce. I settori che hanno senso digitale sono proprio questi: tutto ciò che entra in uno scatolone e parte, che siano prodotti professionali o oggetti per la persona. Terni non è un paese piccolo: si parla di 106.310 abitanti. Ma nessuno cresce restando fermo dove è già pieno. Ho visto dai dati che i progetti digitali finanziati sono 380: tanti, ma la maggior parte dei negozi sta ancora aspettando una vera svolta online.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Terni.
SU COSA SI COSTRUISCE
Su quale piattaforma conviene aprire il negozio
Prima di scegliere la piattaforma bisogna sapere quanti prodotti hai, quanto cambiano e chi li aggiorna. Chi ti propone una soluzione prima di averlo chiesto sta vendendo, non consigliando.
Una cosa che non troverai qui: Shopify. È un servizio in abbonamento, chiuso, dove si può personalizzare poco e i dati stanno da loro. Per certi progetti va benissimo, ma è proprio il tipo di lavoro in cui io non aggiungo niente: meglio dirtelo che vendertelo.
PrestaShop
Quando ha senso. Per un catalogo con taglie, colori, listini diversi e spedizioni da calcolare caso per caso.
Come lo faccio. Uso PrestaShop per la base, ma i moduli per listini clienti, collegamento al gestionale e sconti li realizzo io, non li acquisto già pronti.
Il rovescio della medaglia. Gli aggiornamenti coinvolgono diversi passaggi, e i moduli esterni rallentano spesso il processo. Preferisco limitarli e crearli su misura.
Negozio su misura
Quando ha senso. Quando vendi in un modo che nessuna piattaforma prevede: preventivi al posto del carrello, prezzi per cliente, regole tue.
Come lo faccio. Preparo il software in PHP secondo la tua procedura e lo collego al gestionale, lasciando da parte la confusione della soluzione universale.
Il rovescio della medaglia. Ha senso in pochi casi: quasi sempre una piattaforma esistente basta e costa meno. Prima di proporlo controllo che sia davvero così.
WooCommerce
Quando ha senso. Con WordPress già installato e un catalogo breve, posso completare il sito con la funzione negozio.
Come lo faccio. Negozio dentro il sito che già esiste: un pannello solo, un dominio solo, una manutenzione sola.
Il rovescio della medaglia. Tengo conto che diventa pesante con tanti prodotti. Quando siamo vicino al migliaio o le schede prodotto sono elaborate, scelgo altro come PrestaShop.
Magento
Quando ha senso. Quando la complessità non è nel sito ma nei processi che gli stanno dietro.
Come lo faccio. Prima studio i meccanismi di magazzino e listini, poi collego il gestionale subito, senza rincorrerlo dopo.
Il rovescio della medaglia. Chiede un impegno continuo. Senza qualcuno che se ne occupi stabilmente è la scelta sbagliata anche per chi potrebbe permettersela.
FARSI TROVARE
Un negozio che nessuno trova non vende
Un negozio invisibile non è un negozio, è un magazzino. Farsi trovare è la condizione perché tutto il resto abbia senso, e va messa in conto dall'inizio.
Non è più una strada sola. La prima è quella di sempre: si cerca a parole il servizio e il paese, e si guarda una lista. Qui vincono le pagine costruite attorno a una domanda sola, la scheda Google in ordine e le recensioni vere.
L'altra è nata da poco e corre: molte persone la domanda non la digitano, la pongono a un assistente — ChatGPT, la panoramica IA di Google, Copilot — e si aspettano una risposta al posto di un elenco. Per essere citati in quella risposta bisogna aver scritto cose verificabili, con numeri e fonti. È il motivo dei dati ISTAT con il link che trovi qui sopra.
a Terni l'età media è di 48,5 anni: una quota grossa delle ricerche locali arriva da telefono e spesso a voce, e chi ha orari, indirizzo e recensioni in ordine viene letto per primo. Un sito bello ma muto su questi dettagli non entra nella risposta.
E c'è il pezzo che nessuno racconta: la concorrenza su una ricerca locale non sono tutte le aziende italiane del tuo settore, sono quelle che il cliente considera raggiungibili. Fra le 9.658 unità locali a Terni quelle che competono davvero con te sono una manciata, e battere una manciata è un obiettivo concreto, non una scommessa.
Controlla come ti trovano oggiCome lavoro sul posizionamento
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Terni che questo riguarda da vicino
Fra le 9.658 unità locali a Terni, quelle dei settori che contano qui sono 3.501: commercio all'ingrosso e al dettaglio con 2.472 unità locali, industria manifatturiera con 505 e alloggio e ristorazione con 524.
Sono i settori dove il prodotto si spedisce. Il punto di un negozio online non è competere con i colossi, è smettere di avere come unico bacino chi abita nel raggio di dieci chilometri.
La composizione per settore a Terni è vicina alla media della provincia di Terni: nessun settore domina, quindi il vantaggio non lo dà il mercato ma il modo in cui ti presenti.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Terni. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 2472 | 25,6% | 24,5% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 1835 | 19,0% | 17,1% |
| costruzioni | 946 | 9,8% | 11,7% |
| sanità e assistenza sociale | 864 | 8,9% | 7,5% |
| alloggio e ristorazione | 524 | 5,4% | 7,1% |
| industria manifatturiera | 505 | 5,2% | 6,7% |
| altre attività di servizi | 496 | 5,1% | 5,1% |
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Terni
A Terni le microimprese sono il 90,9% delle unità locali e le ditte individuali il 56,8%; ha dipendenti solo una su 3.
Un tessuto così frammentato vuol dire che chi apre un negozio online lo fa da solo, e che il magazzino e le spedizioni le gestisce la stessa persona che risponde al telefono. Un e-commerce che presuppone un reparto qui non regge: va costruito perché lo mandi avanti una persona in mezz'ora al giorno.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
COME STA MESSO IL COMUNE
Terni fra i 33 comuni della provincia
Terni è 1° su 33 per numero di unità locali in provincia di Terni, con 9,1 imprese ogni 100 abitanti contro 8,4 della media provinciale: sopra la media. Un comune denso di imprese è un posto dove il passaparola funziona ancora, e dove però il mercato locale è già spartito: online si va per uscire da quel recinto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su e-commerce, verificabili una per una
Chiunque può dire di essere competente. Io inserisco solo le certificazioni per questo servizio: c'è la foto e il link per controllare presso chi le ha emesse.
Design a User Experience for Social Good & Prepare for JobsGoogle · livello avanzatoVerifica presso l’ente →
Build Dynamic User Interfaces (UI) for WebsitesGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Create High-Fidelity Designs and Prototypes in FigmaGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Conduct UX Research and Test Early ConceptsGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Build Wireframes and Low-Fidelity PrototypesGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Start the UX Design Process: Empathize, Define, and IdeateGoogle · livello baseVerifica presso l’ente →
QUANTI CLIENTI HAI A PORTATA
Il bacino a Terni è di 106.310 persone. È poco
Non è una critica al paese: è aritmetica. Terni conta 106.310 abitanti, di cui 65.459 in età da lavoro. Se vendi un prodotto di nicchia, la quota di quelle persone che lo comprano davvero si conta sulle dita.
È esattamente il motivo per cui un negozio online ha senso qui: non serve a vendere di più agli stessi, serve a smettere di dipendere da quanti passano. Il confine del tuo mercato smette di essere il comune e diventa la spedizione.
Fonte: ISTAT, ISTAT, popolazione residente al 1° gennaio 2025.
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
Non voglio che tu ti fermi alle lezioni seguite. Preferisco farti vedere dove e come ho davvero aiutato un'azienda.
Sono otto negozi online, diversi dei quali su PrestaShop. Trovi i problemi e le soluzioni, non le ragioni sociali: quelle sono dei clienti, non mie da esporre. E per te cambia poco sapere il nome, mentre cambia molto ritrovarci la tua situazione.
Il listino del fornitore che si aggiorna senza nessuno
Niente più listini ribattuti: prodotti, giacenze e prezzi entrano dal portale del fornitore e si aggiornano da soli, con le regole di ricarico decise in azienda. Il tempo risparmiato sono ore ogni settimana; gli errori risparmiati si vedevano solo a ordine sbagliato.
Il negozio online e quello di strada, un magazzino solo
Le giacenze sono le stesse per il banco e per il sito. Quello che viene venduto in negozio non resta ordinabile online, e nessuno deve ricordarsi di toglierlo.
Un catalogo di ricambi che si cerca per codice
Schede piene di specifiche e una ricerca pensata per il codice articolo, perché è l'unica strada che usa davvero chi ripara.
DA DOVE COMINCEREI QUI
Da dove partire e cosa aspettarsi
Il primo passo qui è capire cosa vendi e se davvero vale la pena spedirlo fuori città. Un negozio online serve se vuoi smettere di dipendere solo da chi vive o passa ogni giorno davanti alla tua vetrina. Ma, se il tuo prodotto ha margini bassi, spedizioni complicate o si trova ovunque, online non risolvi tutto. Aprire un sito e-commerce non ti fa trovare clienti da solo. Prima serve una scelta su cosa mettere davvero a catalogo e su quali corrieri puntare. Ho perso lavori dicendo che alcuni articoli non conviene nemmeno provarci. E sì: vendere online significa essere disponibili anche quando i clienti locali dormono. Se vuoi meno incertezze, ti serve una strategia, non solo un sito.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Non occorre che tu abbia tutto definito: ci sentiamo venti minuti per valutare insieme, non c'è da pagare nulla.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Guardo prima il sito che hai, se c'è: mi basta poco per capire velocità, composizione tecnica e le ricerche dove esci già. Così non perdiamo tempo.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Per venti minuti ascolto la tua situazione: cosa offri, ai chi lo offri e cosa scricchiola. Se ritengo non necessario quello che chiedi, te lo dico sul momento.
- Ti mando il preventivo scritto. Metto per iscritto, in italiano, un elenco chiaro di quello che rientra tra i miei servizi e quello che resta escluso. Limito la cosa al primo passaggio concreto, così non ti leghi subito a tutto.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. I miei preventivi non hanno timer né sconti che svaniscono dopo qualche giorno.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Metto dominio, codice e dati d'accesso tutti a nome tuo. Quando vuoi andare altrove, hai già tutto e non devo autorizzare nulla.
- Rispondo io. Niente centralini e niente rimbalzi: chi risponde al telefono è chi mette le mani nel lavoro.
- Niente abbonamenti nascosti. Ti rendo noto ogni pagamento periodico in anticipo, specificando quanto ammonta, ed è rinunciabile.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Terni?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Per le aziende di Terni offro supporto sia di presenza sia da remoto. All'inizio c'è una chiamata senza costi per valutare se il guasto è quello che immagini.
Quanto costa un negozio online per un'azienda di Terni?
Prima bisogna vedere cosa c'è davvero da fare, non è possibile saperlo senza un'occhiata. Quello che faccio: prima valuto la situazione, poi ti spiego quali interventi propongo e in che sequenza. Il preventivo riguarda soltanto quello. Se il primo passo è economico, lo è anche il preventivo.
A Terni ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 9.658 unità locali e commercio all'ingrosso e al dettaglio ne conta 2472. Il punto non è quante sono: è che quasi tutte fanno le stesse cose online, e male. Dove tutti si assomigliano, distinguersi costa meno di quanto sembra.
Ci sono contributi per le imprese di Terni?
Ogni anno si presentano diverse occasioni per la digitalizzazione, alcune regionali altre nazionali. Le seguo direttamente e ti informo appena individuo quella che puoi sfruttare.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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