Software su misura a Deruta
Hai bisogno di chi ti aiuti con il digitale a Deruta? Guardo la tua situazione prima di aprire bocca sul prezzo.
Se hai un'azienda a Deruta, gli stessi dati vengono riscritti tre volte, i programmi non si parlano, e quello che ti serve non esiste in commercio è un problema che conosci. Nel comune ci sono 834 unità locali: questa pagina parte da lì e non da un discorso valido ovunque.
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IL TUO COMUNE
Dove lavori, in breve
Il paese ha origini romane. Un'azienda che apre qui oggi si inserisce in una storia lunga, e non è un dettaglio sentimentale: dove si lavora da secoli, il passaparola conta ancora più della pubblicità.
Deruta occupa 45 chilometri quadrati, a 214 metri di altitudine. Dista 14,7 chilometri da Perugia, quindi il capoluogo è dietro l'angolo: i tuoi clienti arrivano da un'area molto più larga del comune, e il sito va scritto per loro, non solo per chi ti conosce di persona.
Il territorio comunale comprende anche Casalina, Castelleone, Ponte Nuovo, Ripabianca, San Nicolò di Celle e altre località. Conta più di quanto sembri: chi cerca un fornitore scrive spesso il nome della frazione in cui abita, non quello del comune, e un sito che nomina solo il centro per quelle ricerche non esiste.
- Casalina
- Castelleone
- Ponte Nuovo
- Ripabianca
- San Nicolò di Celle
- Sant'Angelo di Celle
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Deruta.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
Deruta, letta dai dati
La manifattura a Deruta pesa il 26,4% delle attività, quasi il triplo della media provinciale: su 834 unità locali è più di una impresa su quattro che produce. È il tessuto artigiano più concentrato della zona, e non ha bisogno di spiegazioni sul perché. Dei 160 progetti finanziati con fondi pubblici, 30 hanno riguardato il digitale. Perugia è a 14,7 chilometri. Per chi produce qui il cliente è raramente il vicino: è chi cerca da fuori, spesso da molto fuori, e decide guardando fotografie e schede. Un catalogo online fatto male, in questo mestiere, costa più di quanto costerebbe farlo bene.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Deruta.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
I numeri e i settori da capire prima
A Deruta sono presenti 834 unità locali e 2.057 addetti: qui la maggior parte delle imprese sono piccole o addirittura micro. Non si parla di grandi uffici: spesso il titolare fa tutto, e i tempi sono stretti. Il dato dell'industria manifatturiera spicca con 220 unità locali: significa più di un quarto del totale. Questo è un settore dove i modi di lavorare nascono in fabbrica e non al computer, con metodi propri che esistono da anni, a volte da decenni, e che i programmi standard non sanno gestire bene. Da vedere anche il numero degli addetti per impresa, che qui non è basso: troppi passaggi di dati rischiano di essere scritti e riscritti. Quindi un gestionale su misura serve soprattutto dove materiali, ordini e tempi devono passare da una persona all'altra, evitando errori e ripetizioni.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Deruta.
TRE PROBLEMI, UNA SOLA STRADA
Gestionale, integrazioni o programma su misura: quale ti serve davvero
Il novantesimo per cento delle richieste comincia con «ci vuole un gestionale nuovo». Poi si osserva il lavoro e si vede che gli strumenti ci sono tutti, solo scollegati. Rimediare costa molto meno, e per questo se ne parla poco.
Per questa ragione non sono tre voci di listino separate: prima si capisce dove ti trovi, e la mezz'ora che serve a capirlo non si paga.
Un gestionale fatto sul tuo lavoro
Quando serve. Quando la stessa informazione passa a mano dal preventivo alla commessa alla fattura. Ogni volta che la si ricopia si apre la possibilità di sbagliarla, e prima o poi succede.
Come lo faccio. Non forzo il vostro modo di operare nel quadro di un manuale. Parto da come vi organizzate già e programmo strumenti che fanno bene solo ciò che vi serve: tre funzioni vere, non trenta mezze fatte.
Cosa comporta. Prima cosa da chiarire: un gestionale su misura si realizza per step, non si prende già pronto. Serve che il primo step porti vantaggio in pochi mesi, altrimenti la scelta iniziale non è stata adatta.
Far parlare quello che già hai
Quando serve. Hai già sito, posta, gestionale e negozio online, ma non si scambiano dati. Così le richieste vanno in giro e qualcuna si perde per strada, di solito quella importante.
Come lo faccio. Nella gran parte dei casi creo un collegamento tra i programmi esistenti, invece di rimpiazzarli. Così si spende meno, e nessuno si trova davanti qualcosa di diverso.
Cosa comporta. Serve prima sapere se i tuoi programmi consentono integrazioni da esterno. Lo verifico io, e se vedo che non è possibile te lo dico senza andare avanti a caso.
Il programma che non esiste in commercio
Quando serve. Quando le soluzioni standard arrivano dove arrivano tutti, ma quello che resta fuori è giusto quello che fa la differenza. Nessuno lo vende già pronto.
Come lo faccio. Lo scrivo io, in PHP, e resta tuo: codice, dati e accessi. Nessun abbonamento a una piattaforma che domani cambia prezzo o chiude.
Cosa comporta. Non conviene saltare la manutenzione, altrimenti il software su misura si trasforma in un problema col tempo. Io la includo subito, così dopo tre anni c'è continuità.
COME STA MESSO IL COMUNE
Deruta fra i 59 comuni della provincia
Deruta è 15° su 59 per numero di unità locali in provincia di Perugia, con 8,8 imprese ogni 100 abitanti contro 9,1 della media provinciale: sotto la media. Dove le imprese sono tante e piccole, i programmi comprati in fretta si accumulano: è il terreno in cui far parlare quello che c'è rende più che comprare altro.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
A volte è utile vedere di quali problemi mi sono già occupato e come li ho risolti. Proprio per questo ti mostro subito esempi concreti.
Sono una decina di gestionali su misura, tutti ancora in uso. I nomi restano fuori — non sono roba mia da pubblicare — e in fondo servono a poco: quello che ti dice qualcosa è il problema di partenza, e quello c'è tutto.
Un preventivatore che ti dice subito quanto ci guadagni
Tre motori di calcolo a seconda del tipo di lavoro, e il margine che si vede subito invece che dopo, a offerta già mandata. Con l'applicazione che si usa in cantiere dal telefono, anche senza campo.
Un gestionale completo per chi produce e vende
Un programma solo per i conti, il magazzino, le fatture elettroniche, i bonifici e la quadratura dell'estratto conto, con dentro anche il negozio online. Il punto era avere un costo fermo e niente funzioni pagate e mai aperte.
Studi medici: agenda, cartelle e consensi in un posto solo
Appuntamenti, cartelle cliniche, consensi e documenti riuniti, con accessi separati fra chi sta al banco e chi visita.
QUELLO CHE NESSUNO TI DICE PRIMA
Le conseguenze pratiche, scritte prima e non dopo
Molto spesso queste cose non finiscono sul contratto, ma hanno conseguenze. Prima della firma, è meglio parlarne.
I dati sono tuoi e devono restare portabili. Quando ti propongono un software, chiedi senza girarci intorno come recuperi i dati se vuoi finirla lì. Se la risposta è confusa, il vero costo lo scopri solo andando via.
La formazione è parte del lavoro, non un extra. Se nessuno tocca il programma, si sono solo fatti costi. Prevedo già il tempo per spiegarvelo e, dopo qualche mese, se spunta qualche nodo, lo risolvo insieme a voi.
Si comincia dal pezzo che fa perdere più ore, non dal più bello. Si parte da dove si perdono più ore, e quel primo blocco deve rientrare da solo. Se non sono in grado di dirti in quanto tempo, non ho capito abbastanza.
Un motivo pratico per cui insisto su questo a Deruta: qui il 93,0% delle unità locali sono microimprese e solo il 35,7% ha dipendenti. Sono io stesso a dedicarci le ore, e nessuno può accettare di attendere mezzo anno solo per un riscontro. Perciò affronto i progetti suddividendoli in periodi corti.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese.
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Deruta
A Deruta le microimprese sono il 93,0% delle unità locali e le ditte individuali il 59,0%; ha dipendenti solo una su 3.
Vuol dire che chi decide è il titolare, non un ufficio acquisti: si parla di soldi suoi, e la proposta deve stare in piedi da sola.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
IN COSA È DIVERSO DAGLI ALTRI
Cosa distingue Deruta dal resto della provincia
Rispetto alla media della provincia, a Deruta pesa di più industria manifatturiera: ×2,86, cioè 220 unità locali dove la media provinciale ne farebbe attendere meno. Dove un settore è sovrarappresentato la concorrenza in casa è più dura, e ci si distingue sul contenuto invece che sul prezzo.
All'opposto informazione e comunicazione è meno presente della media (×0,72): poca concorrenza in casa, ma anche poca domanda locale: il cliente lo si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Deruta che questo riguarda da vicino
Fra le 834 unità locali a Deruta, quelle dei settori che contano qui sono 634: industria manifatturiera con 220 unità locali, costruzioni con 87 e trasporto e magazzinaggio con 19.
Sono i settori in cui la stessa informazione viene ribattuta a ogni passaggio. Ogni trascrizione è un errore possibile, e l'errore lo paga sempre l'azienda.
industria manifatturiera qui pesa ×2,86 rispetto alla media della provincia di Perugia: è un settore sovrarappresentato, quindi in casa la concorrenza è più dura del normale e ci si distingue su quello che si racconta, non sul prezzo.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Perugia. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| industria manifatturiera | 220 | 26,4% | 9,2% |
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 167 | 20,0% | 21,1% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 113 | 13,5% | 18,6% |
| costruzioni | 87 | 10,4% | 11,6% |
| sanità e assistenza sociale | 42 | 5,0% | 6,8% |
| attività immobiliari | 37 | 4,4% | 5,2% |
| alloggio e ristorazione | 29 | 3,5% | 7,2% |
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su software su misura, verificabili una per una
Nessuno ti chiede di credere sulla parola. Le certificazioni qui sotto riguardano questo servizio e sono tutte controllabili presso chi le ha rilasciate.
Capstone: Applying Project Management in the Real WorldGoogle · livello avanzatoVerifica presso l’ente →
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DA DOVE COMINCEREI QUI
Da cosa partire davvero e cosa rischiare
Qui la cosa che conviene fare per prima non è un gestionale enorme che resta a mezzo, ma lavorare a blocchi davvero piccoli, dove ogni modulo risolve subito un problema pratico. Se il titolare o i dipendenti si trovano a dover riscrivere lo stesso ordine in tre punti diversi, si parte da quello. Attenzione: un programma che si paga da solo deve ridare tempo subito, non dopo sei mesi. Però c'è un limite chiaro: alcune procedure in manifattura sono così radicate che nemmeno il software più flessibile riesce a cambiarle senza scontentare il personale o perdere dati durante la transizione. Io lo dico subito: se la vostra impresa lavora ancora con calcoli a mente e libretti, non sempre conviene buttarsi sul digitale da zero.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Se hai ancora domande o incertezze va bene: la prima chiamata dura una ventina di minuti e non costa nulla.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Se un sito ce l'hai, me lo guardo prima della telefonata: quanto è veloce, com'è fatto, per quali ricerche compare oggi. Così arrivo preparato.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Venti minuti scarsi per mettere a fuoco prodotto, clientela e problema attuale. Non ti sto vendendo niente: se ritengo che non ti serva, lo sentirai da me in quella telefonata.
- Ti mando il preventivo scritto. Redigo un testo chiaro, in lingua italiana, dove specifico quello che faccio e quello che resta fuori. Riguarda solamente la prima sezione utile, per lasciarti scegliere se proseguire dopo aver provato.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Non uso il trucco delle offerte a tempo: il preventivo resta uguale.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Il dominio è a tuo nome, il codice è tuo, le credenziali sono tue. Cambiare fornitore non richiede il mio consenso: ti passo tutto e basta.
- Rispondo io. Non c'è nessuno in mezzo. Chi ti risponde è la stessa persona che poi fa il lavoro.
- Niente abbonamenti nascosti. Ti rendo noto ogni pagamento periodico in anticipo, specificando quanto ammonta, ed è rinunciabile.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Deruta?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Mi occupo di aziende a Deruta: posso venire quando serve oppure aiutare a distanza. Il primo colloquio non si paga e serve a verificare la natura del problema.
Quanto costa un programma fatto sul tuo lavoro per un'azienda di Deruta?
La risposta onesta è che dipende, e che nessuno può saperlo a scatola chiusa. Funziona così: prima l'analisi, poi l'elenco di cosa cambierei in ordine di importanza, poi un preventivo limitato al primo passo.
A Deruta ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 834 unità locali e industria manifatturiera ne conta 220. Non è questione di quanti concorrenti hai, ma di come si presentano: quasi tutti allo stesso modo, e senza cura. Dove nessuno spicca, spiccare è a buon mercato.
Ci sono contributi per le imprese di Deruta?
I bandi sulla digitalizzazione si aprono a più riprese durante l'anno, regionali e nazionali. Li seguo, e quando ne esce uno adatto te lo segnalo.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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