Software su misura a Montecchio
Cerchi chi ti aiuti con il digitale a Montecchio. Prima di venderti qualcosa preferisco capire se ti serve. Spesso serve meno di quello che pensi.
A Montecchio le imprese attive sono 91, e non sono distribuite come nel resto della provincia. Se stai valutando un programma fatto sul tuo lavoro, la differenza si vede nei numeri qui sotto.
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Raccontami come lavorate oggi: ti dico cosa si automatizza per primo. Gratis, e senza impegno.
IL TUO COMUNE
Dove lavori, in breve
Il nucleo del paese è medievale. Un'azienda che apre qui oggi si inserisce in una storia lunga, e non è un dettaglio sentimentale: dove si lavora da secoli, il passaparola conta ancora più della pubblicità.
Il comune sta a 391 metri di altitudine, su un territorio di 49 chilometri quadrati. Dista 31,5 chilometri da Terni, una distanza che cambia le cose: chi ti cerca dal capoluogo non passa da qui per caso, ci arriva perché ti ha trovato. Ed è esattamente il lavoro che fa un sito.
Il territorio comunale comprende anche Melezzole, Pantanelli, Tenaglie. Conta più di quanto sembri: chi cerca un fornitore scrive spesso il nome della frazione in cui abita, non quello del comune, e un sito che nomina solo il centro per quelle ricerche non esiste.
- Melezzole
- Pantanelli
- Tenaglie
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Montecchio.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
Montecchio, letta dai dati
A Montecchio il 33,6% degli abitanti ha più di 65 anni e gli under 25 sono il 14,4%: è uno dei comuni più anziani della provincia. Le unità locali sono 91 su 1.475 abitanti, con la manifattura al 12,1% delle attività, quasi il doppio della media. Dei 26 progetti finanziati con fondi pubblici uno solo ha riguardato il digitale. Chi produce qui vende quasi sicuramente fuori, perché in paese il mercato si assottiglia ogni anno. E vendere fuori senza essere trovabili significa dipendere per intero da chi ti conosce già.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Montecchio.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
Dove si perde davvero tempo
A Montecchio ho visto realtà piccole, spesso a gestione familiare. Le imprese con dipendenti sono poche, anche perché su 91 unità locali ci sono solo 325 addetti. Il commercio al dettaglio ha più di un quarto delle attività, seguito da costruzioni e manifatturiero: sono i settori dove si resiste alle procedure dettate dai programmi standard. Qui il «si è sempre fatto così» nasce da prima dei computer. Il numero di addetti per impresa non è basso solo per questione di numeri: in molti casi il titolare fa di tutto. Nei servizi alle imprese ci sono attività che usano molta carta e riscrivono sempre lo stesso dato in moduli diversi. Il tempo che si perde non si misura sempre in ore: spesso è una questione di frustrazione e rischio errore.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Montecchio.
TRE PROBLEMI, UNA SOLA STRADA
Gestionale, integrazioni o programma su misura: quale ti serve davvero
La frase che sento quasi sempre è «mi serve un gestionale». In realtà, nove volte su dieci, il nodo è che i programmi che usate non si scambiano dati. Questa soluzione è decisamente più economica, perciò spesso non viene proposta.
Ecco perché non li vendo come tre servizi distinti: la prima mezz'ora serve a capire in quale dei tre ti ritrovi, e non la fatturo.
Un gestionale fatto sul tuo lavoro
Quando serve. Se il sistema chiede di riportare lo stesso dato dal preventivo alla fattura tramite la commessa, so già che uno degli inserimenti arriverà sbagliato.
Come lo faccio. Non applico schemi preconfezionati, ma tengo conto del vostro flusso di lavoro. Il programma segue il vostro giro e ottimizza tre aspetti importanti, senza inseguire decine di funzioni inutili.
Cosa comporta. È bene saperlo: nessun gestionale personalizzato si acquista già fatto, si monta per parti. La prima parte deve essere utile e ripagarsi subito, se no il punto d'inizio era quello sbagliato.
Far parlare quello che già hai
Quando serve. Quando i programmi che usate funzionano ognuno per conto suo e le richieste arrivano in punti diversi senza che nessuno le raccolga. Una sfugge sempre, e di solito è quella buona.
Come lo faccio. Nella gran parte dei casi creo un collegamento tra i programmi esistenti, invece di rimpiazzarli. Così si spende meno, e nessuno si trova davanti qualcosa di diverso.
Cosa comporta. Chiarisco da subito che l'integrazione con altri programmi si basa su quello che permettono i tuoi sistemi. Se bloccano gli accessi esterni, te lo faccio presente prima di tutto.
Il programma che non esiste in commercio
Quando serve. Quando quello che si trova in commercio va bene per la parte comune del lavoro, ma non per la parte che ti distingue — che è poi quella che conta.
Come lo faccio. Progetto io in PHP, quello che ti serve rimane tuo: sorgenti, dati, accessi inclusi. Non dipendi da servizi soggetti a cambi improvvisi.
Cosa comporta. Prima di partire: chiunque sviluppi per te un programma deve pensare anche alla manutenzione. Io la inserisco nel lavoro, perché lasciarlo fermo per tre anni porta guai.
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Montecchio
A Montecchio le microimprese sono il 89,7% delle unità locali e le ditte individuali il 66,7%; ha dipendenti solo una su 3.
Vuol dire che chi decide è il titolare, non un ufficio acquisti: si parla di soldi suoi, e la proposta deve stare in piedi da sola.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
COME STA MESSO IL COMUNE
Montecchio fra i 33 comuni della provincia
Montecchio è 26° su 33 per numero di unità locali in provincia di Terni, con 6,2 imprese ogni 100 abitanti contro 8,4 della media provinciale: sotto la media. Dove le imprese sono tante e piccole, i programmi comprati in fretta si accumulano: è il terreno in cui far parlare quello che c'è rende più che comprare altro.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
Non voglio che tu ti fermi alle lezioni seguite. Preferisco farti vedere dove e come ho davvero aiutato un'azienda.
Sono una decina di gestionali su misura, tutti ancora in uso. Li trovi anonimi perché così è giusto: i clienti non me li sono guadagnati per esporli. Il valore, per chi legge, sta nel problema — e quello l'ho lasciato intero.
Un cruscotto per la merce che viaggia in nave
Posizione delle spedizioni e data prevista di arrivo, riassunte su un monitor appeso in ufficio: la situazione è leggibile a colpo d'occhio.
Due paesi, due lingue, due valute nello stesso sistema
Più valute e più lingue. La parte difficile non era il programma: era far combaciare procedure nate in due paesi diversi.
Un gestionale per ambulatori e poliambulatori
Agenda, cartelle, consensi e documenti in un posto solo, con permessi diversi per chi sta alla reception e per chi visita.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Montecchio che questo riguarda da vicino
Fra le 91 unità locali a Montecchio, quelle dei settori che contano qui sono 68: industria manifatturiera con 11 unità locali, costruzioni con 15 e trasporto e magazzinaggio con 1.
Sono i settori in cui la stessa informazione viene ribattuta a ogni passaggio. Ogni trascrizione è un errore possibile, e l'errore lo paga sempre l'azienda.
industria manifatturiera qui pesa ×1,80 rispetto alla media della provincia di Terni: è un settore sovrarappresentato, quindi in casa la concorrenza è più dura del normale e ci si distingue su quello che si racconta, non sul prezzo.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Terni. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 24 | 26,4% | 24,5% |
| costruzioni | 15 | 16,5% | 11,7% |
| industria manifatturiera | 11 | 12,1% | 6,7% |
| noleggio, agenzie di viaggio e servizi alle imprese | 10 | 11,0% | 5,0% |
| alloggio e ristorazione | 9 | 9,9% | 7,1% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 7 | 7,7% | 17,1% |
| attività immobiliari | 3 | 3,3% | 4,0% |
QUELLO CHE NESSUNO TI DICE PRIMA
Le conseguenze pratiche, scritte prima e non dopo
Non sempre nei preventivi c'è tutto quello che conta. Questi aspetti sono spesso trascurati, ma io preferisco non lasciarli fuori.
I dati sono tuoi e devono restare portabili. Chiedi sempre, prima di scegliere, in che formato si esportano i dati il giorno che cambi idea. Se nessuno sa risponderti, il prezzo più alto non è il canone: è restare bloccato.
La formazione è parte del lavoro, non un extra. Se nessuno sa usare il programma, si spende senza motivo. Considero da subito le ore per mostrarvi come si fa, e dopo tre mesi posso rifare la spiegazione se escono nuove domande.
Si comincia dal pezzo che fa perdere più ore, non dal più bello. La prima parte deve rientrare della spesa per conto suo. Se non so dirti entro quando, significa che del vostro lavoro non ho capito abbastanza e mi rimetto a guardare.
Un motivo pratico per cui insisto su questo a Montecchio: qui l'89,7% delle unità locali sono microimprese e solo il 35,6% ha dipendenti. Dove si lavora così, il tempo lo mette chi comanda, e nessuno può aspettare sei mesi per vedere un effetto. Ecco perché si procede a blocchi brevi.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese.
IN COSA È DIVERSO DAGLI ALTRI
Cosa distingue Montecchio dal resto della provincia
Rispetto alla media della provincia, a Montecchio pesa di più costruzioni: ×1,41, cioè 15 unità locali dove la media provinciale ne farebbe attendere meno. Dove un settore è sovrarappresentato la concorrenza in casa è più dura, e ci si distingue sul contenuto invece che sul prezzo.
All'opposto sanità e assistenza sociale è meno presente della media (×0,29): poca concorrenza in casa, ma anche poca domanda locale: il cliente lo si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su software su misura, verificabili una per una
Chiunque può scrivere di essere esperto, ma qui trovi solo le certificazioni riferite a questo servizio, complete di attestato e collegamento all'ente che le ha registrate.
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Project Management Foundations, Initiation, and PlanningSkillUp · livello intermedioVerifica presso l’ente →
A Scientific Approach to Innovation ManagementUniversità Bocconi · livello intermedioVerifica presso l’ente →
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DA DOVE COMINCEREI QUI
Da dove partire davvero
Consiglio di iniziare con una domanda precisa: dove perdo tempo a riscrivere sempre gli stessi dati? Nel commercio e nella manifattura locale questa è la vera falla. Io preparo blocchi corti di software, uno alla volta. Ogni blocco si deve ripagare da solo in meno di sei mesi, altrimenti qui nessuno lo sostiene, nemmeno a rate. Se non hai dipendenti non ha senso investire in moduli per la gestione del personale. Attenzione: portare online la carta comporta cambiare abitudini. Non sempre posso integrare ogni strumento già in uso. Non lo prometto nemmeno. Preferisco dirlo subito: se un programma vi fa perdere più tempo di quello che risparmiate, va tolto.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Se hai ancora domande o incertezze va bene: la prima chiamata dura una ventina di minuti e non costa nulla.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Mi informo prima sulla tua pagina web se ne hai già una: guardo tempi di caricamento, come sono divise le sezioni e quali risultati portano a te. Evitiamo discorsi generici.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Venti minuti scarsi per mettere a fuoco prodotto, clientela e problema attuale. Non ti sto vendendo niente: se ritengo che non ti serva, lo sentirai da me in quella telefonata.
- Ti mando il preventivo scritto. Ti do un documento chiaro, in italiano, dove trovi spiegato che cosa faccio e che cosa no. Si riferisce solo alla prima parte necessaria, così valuti con calma senza decidere sull'intero progetto subito.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Niente urgenze costruite a tavolino: il preventivo non ha una data di scadenza e gli sconti a tempo non li faccio.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Non tengo nulla per me: dominio, codice e accessi finiscono direttamente a tuo nome. Se un altro gestore subentra, ha tutto senza dover passare da me.
- Rispondo io. Non c'è qualcuno che filtra: rispondo direttamente io e mi occupo anche della parte operativa.
- Niente abbonamenti nascosti. Ogni pagamento che si ripete te lo comunico prima, indicandoti la somma, e puoi disdire.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Montecchio?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Mi occupo di aziende a Montecchio: posso venire quando serve oppure aiutare a distanza. Il primo colloquio non si paga e serve a verificare la natura del problema.
Quanto costa un programma fatto sul tuo lavoro per un'azienda di Montecchio?
La risposta onesta è che dipende, e che nessuno può saperlo a scatola chiusa. Funziona così: prima l'analisi, poi l'elenco di cosa cambierei in ordine di importanza, poi un preventivo limitato al primo passo.
A Montecchio ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 91 unità locali e noleggio, agenzie di viaggio e servizi alle imprese ne conta 10. Il numero conta poco. Conta che facciano quasi tutte le stesse cose in rete, e fatte male. In un panorama così uniforme, staccarsi è più facile di quanto si creda.
Ci sono contributi per le imprese di Montecchio?
Ogni anno vengono proposti attraverso regione e Stato diversi bandi per la digitalizzazione. Sono io a leggere i nuovi avvisi e ti segnalo quelli utili per il tuo settore.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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