E-commerce a Spello
Cercavi chi ti mette a vendere su internet a Spello. Ti risparmio il giro: rispondo io, non un centralino.
A Spello le imprese attive sono 697, e non sono distribuite come nel resto della provincia. Se stai valutando un negozio online, la differenza si vede nei numeri qui sotto.
Parliamo di vendere online Chi sono, con le prove
Ti dico se il tuo prodotto si vende online e cosa serve davvero. Gratis, e senza impegno.
IL TUO COMUNE
Dove lavori, in breve
Qui c'era un insediamento già in epoca romana. Aprire un'attività qui vuol dire entrare in un tessuto già collaudato, dove le relazioni si formano nel tempo e il giudizio passa di mano in mano, non di spot in spot.
Il comune sta a 280 metri di altitudine, su un territorio di 62 chilometri quadrati. Dista 26,5 chilometri da Perugia, una distanza che cambia le cose: chi ti cerca dal capoluogo non passa da qui per caso, ci arriva perché ti ha trovato. Ed è esattamente il lavoro che fa un sito.
Il territorio comunale comprende anche Capitan Loreto, Collepino, Crocefisso, Limiti, Ponte Chiona. Conta più di quanto sembri: chi cerca un fornitore scrive spesso il nome della frazione in cui abita, non quello del comune, e un sito che nomina solo il centro per quelle ricerche non esiste.
- Capitan Loreto
- Collepino
- Crocefisso
- Limiti
- Ponte Chiona
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Spello.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
Spello, letta dai dati
Il commercio a Spello pesa il 26,8% delle attività, un quarto più della media provinciale, su 697 unità locali. Dei 106 progetti finanziati con fondi pubblici, 34 hanno riguardato il digitale. Perugia è a 26,5 chilometri e Foligno è più vicina. Qui il nome del paese lo cercano da fuori per ragioni che non hanno a che fare con il commercio, e questo porta passaggio: ma il passaggio si trasforma in vendite solo se chi arriva ti trova prima di partire, non quando è già in strada. Trentaquattro concorrenti hanno già capito che funziona così.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Spello.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
Quanto è stretto il mercato locale
A Spello ci sono 8,5 imprese ogni 100 abitanti. Meno della media provinciale, che sta a 9,1. Se vendi qualcosa, le persone qui sono 8.210. Non stiamo parlando di grandi numeri. Il settore commercio all'ingrosso e al dettaglio pesa molto più che altrove: 187 unità locali, oltre un quarto del totale. Anche la manifattura ha un indice sopra la media. In sintesi: ci sono molti negozi, molti laboratori e industrie, tutti in competizione tra loro per gli stessi pochi clienti. Chi può impacchettare e spedire un prodotto (alimentare conservato, artigianato, tessile, oggetti) rischia di restare troppo legato ai clienti che passano davanti alla porta. Il rischio vero non è la concorrenza: è il mercato piccolo.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Spello.
SU COSA SI COSTRUISCE
Su quale piattaforma conviene aprire il negozio
Prima di scegliere la piattaforma bisogna sapere quanti prodotti hai, quanto cambiano e chi li aggiorna. Chi ti propone una soluzione prima di averlo chiesto sta vendendo, non consigliando.
Manca Shopify all'appello, e non per caso: è un abbonamento chiuso in cui si tocca poco e i dati restano sui loro server. Se è quello che ti serve fai benissimo a usarlo, ma non è un lavoro in cui io sia utile.
WooCommerce
Quando ha senso. Con WordPress già installato e un catalogo breve, posso completare il sito con la funzione negozio.
Come lo faccio. Aggiunto a quello che hai senza duplicare niente, con i metodi di pagamento scelti in base a chi compra da te.
Il rovescio della medaglia. Se si alza troppo il numero di prodotti, rallenta. Quasi sempre oltre mille uso PrestaShop, ancora prima se le schede sono complicate.
PrestaShop
Quando ha senso. Per un catalogo con taglie, colori, listini diversi e spedizioni da calcolare caso per caso.
Come lo faccio. La vetrina rimane con PrestaShop, ma i collegamenti con il gestionale e la gestione dei prezzi personalizzati li scrivo io, invece di usare moduli presi dal mercato.
Il rovescio della medaglia. Quando arriva il momento di aggiornare, bisogna metterci mano per davvero. I moduli esterni spesso bloccano tutto, così li limito e li realizzo personalmente.
Magento
Quando ha senso. Quando il negozio è grande davvero: molti magazzini, più listini, più lingue, integrazioni pesanti.
Come lo faccio. Prima la mappa di magazzini, listini e lingue, poi il negozio: l'ordine inverso qui non funziona.
Il rovescio della medaglia. Tra costi fissi e tecnici il conto sale in fretta. Se la tua impresa non è abbastanza grande, rischia di non valerne la pena, meglio saperlo adesso.
Negozio su misura
Quando ha senso. Quando vendi in un modo che nessuna piattaforma prevede: preventivi al posto del carrello, prezzi per cliente, configurazioni.
Come lo faccio. Costruito attorno al tuo giro di vendita invece che attorno a un modello di negozio valido per tutti.
Il rovescio della medaglia. In genere non conviene: preferisco cercare piattaforme già pronte che fanno risparmiare. Prima di proporti altro valuto sempre se ci sono soluzioni già pronte.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Spello che questo riguarda da vicino
Fra le 697 unità locali a Spello, quelle dei settori che contano qui sono 338: commercio all'ingrosso e al dettaglio con 187 unità locali, industria manifatturiera con 85 e alloggio e ristorazione con 66.
Sono attività con merce che sta in uno scatolone. Vendere online non significa sfidare i grandi marchi del commercio elettronico: significa non dipendere più solo dal passaggio davanti al negozio.
commercio all'ingrosso e al dettaglio qui pesa ×1,27 rispetto alla media della provincia di Perugia: è un settore sovrarappresentato, quindi in casa la concorrenza è più dura del normale e ci si distingue su quello che si racconta, non sul prezzo.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Perugia. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 187 | 26,8% | 21,1% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 95 | 13,6% | 18,6% |
| industria manifatturiera | 85 | 12,2% | 9,2% |
| costruzioni | 81 | 11,6% | 11,6% |
| alloggio e ristorazione | 66 | 9,5% | 7,2% |
| sanità e assistenza sociale | 44 | 6,3% | 6,8% |
| attività immobiliari | 31 | 4,4% | 5,2% |
COME STA MESSO IL COMUNE
Spello fra i 59 comuni della provincia
Spello è 18° su 59 per numero di unità locali in provincia di Perugia, con 8,5 imprese ogni 100 abitanti contro 9,1 della media provinciale: sotto la media. Un comune denso di imprese è un posto dove il passaparola funziona ancora, e dove però il mercato locale è già spartito: online si va per uscire da quel recinto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
FARSI TROVARE
Un negozio che nessuno trova non vende
Un negozio online senza traffico è un magazzino con la saracinesca abbassata. Farsi trovare non è un lavoro che viene dopo: è quello che decide se il negozio venderà o no, e va impostato mentre lo si costruisce.
Ci sono due modi in cui la gente ti cerca, e vanno coperti tutti e due. Il primo è quello storico: si digita cosa serve e dove, e arriva un elenco. Qui fanno la differenza le pagine mirate su una singola domanda, la scheda Google curata, le recensioni vere.
E c'è il canale nuovo, in rapida crescita: invece di digitare su Google si chiede a un assistente — ChatGPT, la panoramica IA di Google, Copilot — e si riceve una risposta già confezionata. Per comparirci bisogna aver pubblicato affermazioni verificabili, con numeri e fonti alla mano. È la ragione dei dati ISTAT citati qui con il link.
a Spello l'età media è di 49,2 anni: una quota grossa delle ricerche locali arriva da telefono e spesso a voce, e chi ha orari, indirizzo e recensioni in ordine viene letto per primo. Un sito bello ma muto su questi dettagli non entra nella risposta.
E c'è il pezzo che nessuno racconta: la concorrenza su una ricerca locale non sono tutte le aziende italiane del tuo settore, sono quelle che il cliente considera raggiungibili. Fra le 697 unità locali a Spello quelle che competono davvero con te sono una manciata, e battere una manciata è un obiettivo concreto, non una scommessa.
Controlla come ti trovano oggiCome lavoro sul posizionamento
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su e-commerce, verificabili una per una
Scrivere «specialista» non costa niente. Quello che segue invece è verificabile: certificazioni attinenti a questo servizio, ognuna con la sua immagine e il link all'ente che l'ha emessa.
Design a User Experience for Social Good & Prepare for JobsGoogle · livello avanzatoVerifica presso l’ente →
Build Dynamic User Interfaces (UI) for WebsitesGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Create High-Fidelity Designs and Prototypes in FigmaGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Conduct UX Research and Test Early ConceptsGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Build Wireframes and Low-Fidelity PrototypesGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Start the UX Design Process: Empathize, Define, and IdeateGoogle · livello baseVerifica presso l’ente →
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
Prima di parlare del tuo caso conviene guardare qualche caso vero: sono lavori diversi fra loro, ma il problema di partenza si assomiglia più di quanto sembri.
Sono otto negozi online, diversi dei quali su PrestaShop, raccontati senza ragioni sociali. Non per riservatezza di facciata: esporre i clienti su migliaia di pagine non è una cosa che decido io. E a te serve altro, cioè ritrovarci la tua azienda.
Un negozio di ricambi tecnici
Schede molto dettagliate e una ricerca che funziona per codice articolo, perché è così che cerca un cliente professionale.
Un negozio intero spostato senza perdere per strada niente
Cinquecentoventisette schede prodotto, seicentotrentatré varianti e più di tremila fotografie hanno cambiato casa in sei minuti, senza rompere gli indirizzi già indicizzati. Trasferire è veloce; accertarsi che tutto sia arrivato intero non lo è.
Un negozio affiancato a un punto vendita fisico
Le giacenze sono le stesse per il banco e per il sito. Quello che viene venduto in negozio non resta ordinabile online, e nessuno deve ricordarsi di toglierlo.
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Spello
A Spello le microimprese sono il 90,6% delle unità locali e le ditte individuali il 59,2%; ha dipendenti solo una su 3.
Un tessuto così frammentato vuol dire che chi apre un negozio online lo fa da solo, e che il magazzino e le spedizioni le gestisce la stessa persona che risponde al telefono. Un e-commerce che presuppone un reparto qui non regge: va costruito perché lo mandi avanti una persona in mezz'ora al giorno.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
QUANTI CLIENTI HAI A PORTATA
Il bacino a Spello è di 8.210 persone. È poco
Non è una critica al paese: è aritmetica. Spello conta 8.210 abitanti, di cui 4.951 in età da lavoro. Se vendi un prodotto di nicchia, la quota di quelle persone che lo comprano davvero si conta sulle dita.
È esattamente il motivo per cui un negozio online ha senso qui: non serve a vendere di più agli stessi, serve a smettere di dipendere da quanti passano. Il confine del tuo mercato smette di essere il comune e diventa la spedizione.
Fonte: ISTAT, ISTAT, popolazione residente al 1° gennaio 2025.
DA DOVE COMINCEREI QUI
Da dove partire davvero (anche se non conviene a me)
Partire con un negozio online qui serve a smettere di essere invisibili fuori dal paese. Prima di spendere soldi, conviene guardare cosa già si vende che entri in uno scatolone e chi dentro e fuori dal comune lo cerca. Inutile mettersi a vendere online prodotti con margini troppo bassi: le spedizioni costano, e spesso il prezzo lo fanno i siti grandi in cui non puoi competere. Serve investire tempo per foto, descrizioni fatte bene, risposte rapide: se non c'è quella voglia, il negozio online resta vuoto. Metto in chiaro che a Spello ci sono stati 34 progetti finanziati nel digitale, molti hanno lasciato poco dietro. Un sito bello non basta. Serve lavoro tutti i giorni e aspettare mesi per un risultato vero.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Va bene anche se hai solo un'idea confusa: la prima conversazione serve a metterla a fuoco. Una ventina di minuti, senza costi.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Il tuo sito, se esiste, lo apro prima di chiamarti e controllo velocità, struttura e per cosa ti trova Google. Alla chiamata so già di cosa stiamo parlando.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Venti minuti, per capire cosa vendi, a chi, e cosa non funziona adesso. Non è una telefonata commerciale: se secondo me non ti serve quello che stai chiedendo, te lo dico lì.
- Ti mando il preventivo scritto. Scrivo cosa prevede il mio intervento, in italiano: cosa faccio e cosa è fuori. Il documento riguarda solo la prima parte utile, niente vincoli sulle fasi successive finché non hai provato.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Non rincorro la fretta: niente prezzi validi solo oggi o domani nel mio preventivo.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Metto dominio, codice e dati d'accesso tutti a nome tuo. Quando vuoi andare altrove, hai già tutto e non devo autorizzare nulla.
- Rispondo io. Non devi parlare con diversi uffici: ti parlo io e mi occupo direttamente di ogni cosa.
- Niente abbonamenti nascosti. Nessun costo periodico a sorpresa: quello che si rinnova te lo elenco prima, con il prezzo, e puoi rinunciarci.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Spello?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Con le aziende di Spello lavoro sia di persona sia da remoto: la prima chiamata serve a capire se il problema è quello che pensi tu, e quella non si paga.
Quanto costa un negozio online per un'azienda di Spello?
Non si può sapere prima di aver visto. Quello che posso anticiparti è il procedimento: guardo come stanno le cose, indico cosa cambierei e in che ordine, e preventivo solo il primo intervento. Se costa poco, paghi poco.
A Spello ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 697 unità locali e commercio all'ingrosso e al dettaglio ne conta 187. Non è il numero che conta, ma la monotonia. Online tutto si somiglia e spesso è fatto male. In mezzo a copie, basta una scelta diversa per saltare agli occhi.
Ci sono contributi per le imprese di Spello?
Tra bandi regionali e quelli nazionali, le possibilità per la digitalizzazione si ripetono più volte durante l'anno. Me ne occupo io, così ti tengo aggiornato se c'è il bando adatto.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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