Software su misura a Foligno
Cerchi chi ti aiuti con il digitale a Foligno. Ti anticipo la parte scomoda: se secondo me non ti serve, te lo dico.
A Foligno le imprese attive sono 5.022, e non sono distribuite come nel resto della provincia. Se stai valutando un programma fatto sul tuo lavoro, la differenza si vede nei numeri qui sotto.
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IL TUO COMUNE
Due cose su Foligno prima dei numeri
Foligno occupa 265 chilometri quadrati, a 234 metri di altitudine. Dista 30,9 chilometri da Perugia, una distanza che cambia le cose: chi ti cerca dal capoluogo non passa da qui per caso, ci arriva perché ti ha trovato. Ed è esattamente il lavoro che fa un sito.
Il territorio comunale comprende anche Abbazia di Sassovivo, Annifo, Belfiore, Cancelli, Capodacqua e altre località. Conta più di quanto sembri: chi cerca un fornitore scrive spesso il nome della frazione in cui abita, non quello del comune, e un sito che nomina solo il centro per quelle ricerche non esiste.
- Abbazia di Sassovivo
- Annifo
- Belfiore
- Cancelli
- Capodacqua
- Casenove
- Casette di Cupigliolo
- Cassignano
- Colfiorito
- Curasci
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Foligno.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
I numeri a Foligno, e cosa ci leggo
Foligno è seconda in provincia con 5.022 unità locali e 17.971 addetti, e ha una densità di imprese esattamente in linea con la media provinciale: 9,1 ogni cento abitanti. Le attività professionali pesano il 20,9%, sopra la media, e il commercio il 23,1%. Dei 508 progetti finanziati con fondi pubblici, 183 hanno riguardato il digitale — più di un terzo, e in valore assoluto il numero più alto della provincia dopo il capoluogo. Chi apre un'attività a Foligno non trova un mercato da educare: trova concorrenti che hanno già speso. Qui la differenza la fanno i dettagli, non la presenza.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Foligno.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
Dati concreti e problemi visibili
A Foligno ho davanti 5.022 unità locali e 17.971 addetti. Qui le imprese ogni 100 abitanti sono 9,1, uguale al resto della provincia. Il commercio conta 1.159 unità locali, mentre le attività professionali e tecniche sono 1.051. In questi settori i programmi standard servono a metà: spesso lavorano ancora come vent'anni fa, con procedure nate prima dei software che dovrebbero automatizzarle. E tanti dati viaggiano ancora tra fogli diversi. Il settore costruzioni è più basso della media provinciale, ma anche lì le abitudini sono dure a morire. Non vedo imprese giganti, piuttosto microimprese che fanno i conti con pochi addetti e tante mansioni. Se uno ha dipendenti, rifare tre volte lo stesso dato costa tempo vero e porta errori. Questo, almeno, è quello che mi trovo di fronte quando progetto qui.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Foligno.
TRE PROBLEMI, UNA SOLA STRADA
Gestionale, integrazioni o programma su misura: quale ti serve davvero
Nove richieste su dieci cominciano con «ci serve un gestionale». Guardando il giro vero, però, si scopre che i programmi ci sono già e il guaio è che non si scambiano niente. Sistemare quello costa una frazione, ed è il motivo per cui in pochi lo propongono.
Non faccio tre offerte diverse, ma lavoro insieme per mezz'ora per capire il caso in cui ti trovi, senza costi per quel tempo.
Un gestionale fatto sul tuo lavoro
Quando serve. Quando la stessa informazione passa a mano dal preventivo alla commessa alla fattura. Ogni volta che la si ricopia si apre la possibilità di sbagliarla, e prima o poi succede.
Come lo faccio. Il punto di partenza è il vostro giro reale, non un modello teorico. Il programma si adatta a voi e fa poche cose per intero, invece di tante a metà.
Cosa comporta. Un'informazione fondamentale: non si prende un gestionale su misura tutto in una volta, bisogna aggiungere blocchi. Il primo blocco deve dare risultati economici presto, altrimenti si è iniziato nel modo sbagliato.
Far parlare quello che già hai
Quando serve. Quando gli strumenti ci sono tutti — sito, posta, gestionale, negozio — ma nessuno parla con gli altri, e le richieste si sparpagliano. Quella che si perde è sempre la più importante.
Come lo faccio. Di solito basta un ponte fra quello che avete già, senza sostituire niente. Il costo è una frazione, e le persone continuano a lavorare come sanno.
Cosa comporta. Da sapere prima: dipende da cosa i programmi che hai permettono di fare da fuori. Ci sono quelli aperti e quelli chiusi. La verifica viene prima del preventivo, sempre.
Il programma che non esiste in commercio
Quando serve. Quando ti affidi a software già disponibili, ti resta da coprire proprio ciò che distingue il tuo lavoro. Nessuno lo include già.
Come lo faccio. PHP scritto da me, proprietà interamente tua: codici, dati, accessi. Non c'è un servizio terzo che possa cambiare regole o prezzi.
Cosa comporta. Prima di iniziare: il software personalizzato richiede cura costante, come qualsiasi attrezzatura. La manutenzione la calcolo subito, perché fra tre anni senza interventi regolari il programma rischia di diventare un fastidio.
IN COSA È DIVERSO DAGLI ALTRI
Cosa distingue Foligno dal resto della provincia
Rispetto alla media della provincia, a Foligno pesa di più istruzione: ×1,20, cioè 61 unità locali dove la media provinciale ne farebbe attendere meno. Dove un settore è sovrarappresentato la concorrenza in casa è più dura, e ci si distingue sul contenuto invece che sul prezzo.
All'opposto industria manifatturiera è meno presente della media (×0,68): poca concorrenza in casa, ma anche poca domanda locale: il cliente lo si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
QUELLO CHE NESSUNO TI DICE PRIMA
Le conseguenze pratiche, scritte prima e non dopo
Normalmente questi fattori restano fuori dai preventivi. Io li espongo prima che si firmi qualsiasi accordo.
I dati sono tuoi e devono restare portabili. Non guardare solo il costo: domanda come fanno uscire i dati il giorno che vorrai chiudere. Se non danno risposte chiare, quello è il rischio più grosso.
La formazione è parte del lavoro, non un extra. Comprare un programma che poi nessuno apre significa buttare i soldi. Nel preventivo ci sono le ore per impararlo, e altre a tre mesi di distanza se le domande sono rimaste.
Si comincia dal pezzo che fa perdere più ore, non dal più bello. Il primo blocco deve ripagarsi da solo: se non riesco a dirti in quanto tempo, vuol dire che non ho capito abbastanza del vostro lavoro e devo tornare a guardare.
Un motivo pratico per cui insisto su questo a Foligno: qui il 90,5% delle unità locali sono microimprese e solo il 38,5% ha dipendenti. Quando sono le mani del titolare a muoversi, non si possono tollerare sei mesi d'attesa per un esito. Uso quindi un approccio a passi corti.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Foligno che questo riguarda da vicino
Fra le 5.022 unità locali a Foligno, quelle dei settori che contano qui sono 3.376: industria manifatturiera con 316 unità locali, costruzioni con 515 e trasporto e magazzinaggio con 109.
Sono attività dove il lavoro passa da un documento all'altro a mano: preventivo, commessa, fattura. È il tipo di giro in cui un programma su misura si ripaga in fretta.
industria manifatturiera qui pesa ×0,68 rispetto alla media provinciale: meno concorrenza in casa, ma anche meno domanda locale. Il cliente si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Perugia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 1159 | 23,1% | 21,1% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 1051 | 20,9% | 18,6% |
| costruzioni | 515 | 10,3% | 11,6% |
| sanità e assistenza sociale | 372 | 7,4% | 6,8% |
| industria manifatturiera | 316 | 6,3% | 9,2% |
| alloggio e ristorazione | 315 | 6,3% | 7,2% |
| altre attività di servizi | 247 | 4,9% | 4,8% |
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su software su misura, verificabili una per una
Scrivere «specialista» non costa niente. Quello che segue invece è verificabile: certificazioni attinenti a questo servizio, ognuna con la sua immagine e il link all'ente che l'ha emessa.
Capstone: Applying Project Management in the Real WorldGoogle · livello avanzatoVerifica presso l’ente →
Project Management Foundations, Initiation, and PlanningSkillUp · livello intermedioVerifica presso l’ente →
A Scientific Approach to Innovation ManagementUniversità Bocconi · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Agile Project ManagementGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Project Execution: Running the ProjectGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Project Planning: Putting It All TogetherGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Foligno
A Foligno le microimprese sono il 90,5% delle unità locali e le ditte individuali il 58,8%; ha dipendenti solo una su 3.
Vuol dire che chi decide è il titolare, non un ufficio acquisti: si parla di soldi suoi, e la proposta deve stare in piedi da sola.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
Le certificazioni dicono cosa ho studiato. Questi dicono cosa ho consegnato, ed è la domanda più onesta che un imprenditore possa farmi.
Sono una decina di gestionali su misura, tutti ancora in uso. Li racconto senza fare nomi: le ragioni sociali dei clienti non sono mie da mettere in vetrina su migliaia di pagine, e comunque quello che serve a te non è sapere chi erano — è riconoscere il tuo problema in quello che avevano loro.
Officine e carrozzerie: dal mezzo in accettazione alla fattura
Il veicolo entra, si fa il preventivo, si apre la commessa, si emette la fattura: l'informazione si digita una volta e prosegue da sola fino in fondo. Prima le stesse voci venivano ribattute su strumenti diversi, e gli errori nascevano lì.
Due paesi, due lingue, due valute nello stesso sistema
Gestisce più valute e più lingue, ma la fatica è stata un'altra: conciliare procedure che erano cresciute separate, una per sede.
Un gestionale completo per chi produce e vende
Conti, scorte, fatture elettroniche, bonifici, quadratura dell'estratto conto e vendita online collegata. La ragione per cui è stato scritto: canone prevedibile e nessuna funzione inutile da pagare.
COME STA MESSO IL COMUNE
Foligno fra i 59 comuni della provincia
Foligno è 2° su 59 per numero di unità locali in provincia di Perugia, con 9,1 imprese ogni 100 abitanti contro 9,1 della media provinciale: sotto la media. Dove le imprese sono tante e piccole, i programmi comprati in fretta si accumulano: è il terreno in cui far parlare quello che c'è rende più che comprare altro.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
DA DOVE COMINCEREI QUI
Cosa fare per prima cosa e dove sta il limite
Il primo blocco da affrontare è automatizzare dove il titolare o i pochi addetti riscrivono manualmente gli stessi dati. In particolare, commercio e studi tecnici di Foligno hanno processi ancora a mano che si mangiano ore ogni giorno. Realisticamente, va fatto un piccolo pezzetto per volta: cambi grossi e lunghi non reggono, chi lavora ci rimette. Quindi parto con blocchi che si pagano da soli in due o tre mesi. Il limite più scomodo? Se il gruppo di lavoro è abituato a moduli cartacei, serve più tempo per far accettare i cambiamenti che per scrivere il programma stesso. E se si pensa «lo fanno tutti così», a volte conviene non toccare niente: meglio un lavoro in meno che uno che resta a metà o blocca la giornata.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Non devi arrivare preparato: la prima telefonata serve appunto a chiarirsi le idee. Sono venti minuti circa, e non si pagano.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Il sito che hai, se esiste, lo guardo prima di qualsiasi telefonata: valuto quanto carica in fretta e con quali ricerche viene trovato. Così la chiacchierata è più produttiva.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Ci prendiamo venti minuti per capire bene cosa offri, chi sono i tuoi clienti e dove hai problemi adesso. Non ti sto proponendo nulla: se ritengo che la cosa non ti serve, te lo dico subito.
- Ti mando il preventivo scritto. Ti do subito, in italiano chiaro, la distinzione tra le mansioni che svolgo e ciò che non comprende il servizio. Si limita al primo segmento necessario invece di includere fin da subito tutto il lavoro.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Il preventivo non scade fra tre giorni e non ci sono sconti a tempo.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Non tengo nulla per me: dominio, codice e accessi finiscono direttamente a tuo nome. Se un altro gestore subentra, ha tutto senza dover passare da me.
- Rispondo io. Non c'è nessuno che prende nota per altri: sono io che ascolto e mi occupo di ciò che serve.
- Niente abbonamenti nascosti. Ti rendo noto ogni pagamento periodico in anticipo, specificando quanto ammonta, ed è rinunciabile.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Foligno?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. A Foligno arrivo di persona per le cose che vanno viste, il resto si gestisce da remoto. La conversazione iniziale non si paga: serve a capire cosa non va davvero.
Quanto costa un programma fatto sul tuo lavoro per un'azienda di Foligno?
Serve innanzitutto vedere da vicino, non basta immaginare. Una volta valutato, propongo come e in che ordine fare modifiche, e il preventivo lo emetto solo sul primo cambiamento. Se il primo intervento è poco impegnativo, lo sarà anche la spesa.
A Foligno ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 5.022 unità locali e commercio all'ingrosso e al dettaglio ne conta 1159. La quantità non è il problema. Il problema — o l'occasione — è che online si somigliano tutte, e nessuna lo fa bene. Distinguersi lì costa meno che altrove.
Ci sono contributi per le imprese di Foligno?
Le misure per il digitale escono a ondate, nazionali e regionali. Le monitoro io: se ne arriva una che riguarda il tuo progetto, lo sai.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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