Software su misura a Montefranco
Montefranco, provincia di Terni. Se cerchi chi ti aiuti con il digitale, questa pagina parla del tuo territorio, non di uno generico.
A Montefranco le imprese attive sono 94, e non sono distribuite come nel resto della provincia. Se stai valutando un programma fatto sul tuo lavoro, la differenza si vede nei numeri qui sotto.
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IL TUO COMUNE
Montefranco in due parole
Montefranco si trova a 375 metri di altitudine e si estende su 10 chilometri quadrati. Dista 10,6 chilometri da Terni, quindi il capoluogo è dietro l'angolo: i tuoi clienti arrivano da un'area molto più larga del comune, e il sito va scritto per loro, non solo per chi ti conosce di persona.
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Montefranco.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
I numeri a Montefranco, e cosa ci leggo
Il commercio a Montefranco pesa il 30,9% delle attività: quasi una impresa su tre delle 94 presenti. Terni è a 10,6 chilometri, praticamente attaccata, e l'età media è 47,8 anni. Dei 30 progetti finanziati con fondi pubblici, uno solo ha riguardato il digitale. La vicinanza al capoluogo taglia in due: da una parte il bacino di clienti è molto più largo del paese, dall'altra la concorrenza è quella di Terni, non quella di Montefranco. Chi vende qui compete con negozi più grandi, e l'unico terreno dove la dimensione conta meno è la ricerca.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Montefranco.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
Chi usa davvero un gestionale qui
A Montefranco ci sono solo 94 attività e 193 addetti. Questo vuol dire che la media è di due persone scarse per ogni impresa. E in gran parte le ore le mette il titolare. Qui conta più la velocità nel vedere un risultato concreto che il sogno di automatizzare tutto. Nel commercio e nella manifattura il modo di lavorare viene da regole scritte prima dei programmi. Avere dati corretti conta: ma spesso vengono scritti a mano, magari due o tre volte, in posti diversi. Per molti i software generici costringono a lavorare peggio di prima. I progetti su misura canano proprio su queste rigidità. Il digitale non prende piede facilmente: solo un singolo progetto finanziato su trenta ha toccato il digitale.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Montefranco.
TRE PROBLEMI, UNA SOLA STRADA
Gestionale, integrazioni o programma su misura: quale ti serve davvero
Per la maggior parte dei clienti la prima esigenza sembra il gestionale. Se però analizzo come lavorate, il vero blocco sono i software che non dialogano. Mettere in comunicazione costa poco, ma quasi nessuno lo propone.
Non offro soluzioni separate. La prima mezz'ora è spesa per capire dove sta esattamente la questione, e questa non ha costi.
Un gestionale fatto sul tuo lavoro
Quando serve. Quando tocca ritrascrivere lo stesso dato tre volte — prima nel preventivo, poi nella commessa, infine in fattura — il rischio è alto: prima o poi qualcuno paga per gli errori.
Come lo faccio. Non vi chiedo di cambiare abitudini per entrare in uno schema. Il software accompagna ciò che già fate e si limita a tre azioni forti anziché moltiplicare quelle inutili.
Cosa comporta. Da sapere prima: non è un acquisto ma un cantiere a tappe. La prima tappa deve rientrare della spesa in pochi mesi, se no abbiamo scelto male da dove partire.
Far parlare quello che già hai
Quando serve. Hai già sito, posta, gestionale e negozio online, ma non si scambiano dati. Così le richieste vanno in giro e qualcuna si perde per strada, di solito quella importante.
Come lo faccio. Quasi sempre si può lasciare tutto com'è e costruire un collegamento fra i programmi esistenti. Si spende molto meno di un sistema nuovo e nessuno deve imparare una schermata diversa.
Cosa comporta. Chiarisco da subito che l'integrazione con altri programmi si basa su quello che permettono i tuoi sistemi. Se bloccano gli accessi esterni, te lo faccio presente prima di tutto.
Il programma che non esiste in commercio
Quando serve. Quando il pacchetto pronto ti copre quasi tutto, ma il pezzo che manca è proprio quello su cui si basa il tuo vantaggio. E quel pezzo nessuno te lo vende.
Come lo faccio. Lo sviluppo io in PHP e la proprietà è tua: codice, dati, credenziali. Nessun canone verso una piattaforma che può rincarare o sparire.
Cosa comporta. Da sapere prima: la manutenzione non è opzionale. Un programma lasciato fermo per tre anni smette di essere un patrimonio e diventa un problema, quindi la conto fin dall'inizio.
IN COSA È DIVERSO DAGLI ALTRI
Cosa distingue Montefranco dal resto della provincia
Rispetto alla media della provincia, a Montefranco pesa di più commercio all'ingrosso e al dettaglio: ×1,26, cioè 29 unità locali dove la media provinciale ne farebbe attendere meno. Dove un settore è sovrarappresentato la concorrenza in casa è più dura, e ci si distingue sul contenuto invece che sul prezzo.
All'opposto noleggio, agenzie di viaggio e servizi alle imprese è meno presente della media (×0,85): poca concorrenza in casa, ma anche poca domanda locale: il cliente lo si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Montefranco
A Montefranco le microimprese sono il 96,3% delle unità locali e le ditte individuali il 67,5%; ha dipendenti solo una su 3.
Vuol dire che chi decide è il titolare, non un ufficio acquisti: si parla di soldi suoi, e la proposta deve stare in piedi da sola.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su software su misura, verificabili una per una
Nessuno ti chiede di credere sulla parola. Le certificazioni qui sotto riguardano questo servizio e sono tutte controllabili presso chi le ha rilasciate.
Capstone: Applying Project Management in the Real WorldGoogle · livello avanzatoVerifica presso l’ente →
Project Management Foundations, Initiation, and PlanningSkillUp · livello intermedioVerifica presso l’ente →
A Scientific Approach to Innovation ManagementUniversità Bocconi · livello intermedioVerifica presso l’ente →
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Project Planning: Putting It All TogetherGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
Gli attestati raccontano il percorso. Quello che segue racconta il risultato, che è poi la cosa su cui vale la pena giudicarmi.
Sono una decina di gestionali su misura, tutti ancora in uso. I nomi restano fuori — non sono roba mia da pubblicare — e in fondo servono a poco: quello che ti dice qualcosa è il problema di partenza, e quello c'è tutto.
Un gestionale per ambulatori e poliambulatori
Un unico posto per agenda, cartelle, consensi e documenti, e permessi diversi a seconda del ruolo: la reception vede una cosa, il medico un'altra.
Il margine visibile mentre fai l'offerta, non dopo
Il calcolo cambia secondo il tipo di lavoro — sono tre motori diversi — e il margine compare mentre scrivi l'offerta, non quando è ormai partita. Si usa anche in cantiere dal telefono, pure dove non prende.
Un gestionale per chi ripara veicoli
Il mezzo si prende in carico, si preventiva, si lavora e si fattura senza mai riscrivere niente. Gli errori di prima venivano tutti dallo stesso punto: le informazioni ripetute su strumenti scollegati.
COME STA MESSO IL COMUNE
Montefranco fra i 33 comuni della provincia
Montefranco è 24° su 33 per numero di unità locali in provincia di Terni, con 7,5 imprese ogni 100 abitanti contro 8,4 della media provinciale: sotto la media. Dove le imprese sono tante e piccole, i programmi comprati in fretta si accumulano: è il terreno in cui far parlare quello che c'è rende più che comprare altro.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Montefranco che questo riguarda da vicino
Fra le 94 unità locali a Montefranco, quelle dei settori che contano qui sono 69: industria manifatturiera con 8 unità locali, costruzioni con 12 e trasporto e magazzinaggio con 2.
Sono attività dove il lavoro passa da un documento all'altro a mano: preventivo, commessa, fattura. È il tipo di giro in cui un programma su misura si ripaga in fretta.
industria manifatturiera qui pesa ×1,27 rispetto alla media della provincia di Terni: è un settore sovrarappresentato, quindi in casa la concorrenza è più dura del normale e ci si distingue su quello che si racconta, non sul prezzo.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Terni. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 29 | 30,9% | 24,5% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 14 | 14,9% | 17,1% |
| costruzioni | 12 | 12,8% | 11,7% |
| industria manifatturiera | 8 | 8,5% | 6,7% |
| alloggio e ristorazione | 7 | 7,4% | 7,1% |
| sanità e assistenza sociale | 7 | 7,4% | 7,5% |
| attività finanziarie e assicurative | 5 | 5,3% | 3,0% |
QUELLO CHE NESSUNO TI DICE PRIMA
Le conseguenze pratiche, scritte prima e non dopo
Certe informazioni possono cambiare il risultato finale. Molti non le mettono in preventivo, ma è giusto che le vediate ora.
I dati sono tuoi e devono restare portabili. Non guardare solo il costo: domanda come fanno uscire i dati il giorno che vorrai chiudere. Se non danno risposte chiare, quello è il rischio più grosso.
La formazione è parte del lavoro, non un extra. Se nessuno lo usa, il programma è denaro sprecato. Per questo le ore di affiancamento le conto fin da subito, e le ripeto a distanza di tre mesi se serve.
Si comincia dal pezzo che fa perdere più ore, non dal più bello. Il pezzo iniziale si deve ripagare da sé. Se non riesco a indicarti un tempo, il problema è mio: vuol dire che devo osservare meglio come lavorate.
Un motivo pratico per cui insisto su questo a Montefranco: qui il 96,3% delle unità locali sono microimprese e solo il 37,5% ha dipendenti. In realtà di questa dimensione le ore le tira fuori il titolare in persona: un lavoro che dà frutti solo dopo sei mesi è insostenibile. Da qui i blocchi corti.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese.
DA DOVE COMINCEREI QUI
Prima cosa da fare: tagliare la doppia scrittura
Il primo blocco utile è eliminare le ripetizioni di dati. Nei casi con più di due addetti capita che fatture, ordini o magazzino vengono segnati in modi diversi e poi ricopiati. Puntare solo a informatizzare tutto subito non regge: sono troppi passaggi, dura mesi e costa troppo. Serve andare a pezzi: una soluzione piccola che si paga con lo spreco che taglia. Lo svantaggio è che se nessuno dei dipendenti ci mette la testa, quei blocchi restano vuoti. Altra cosa scomoda: se uno non è disposto a cambiare anche un po' il modo di lavorare, anche il software fatto su misura resta solo una spesa. Ma dove ci sono errori o lavori inutili, ripaga in fretta.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Nessun bisogno di arrivare con il progetto pronto: la prima telefonata serve proprio per fare il punto. Dura una ventina di minuti, senza costi.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Se hai già un sito lo apro prima di chiamarti: velocità, struttura, per cosa ti trova Google oggi. Arrivo alla chiamata sapendo di cosa parliamo.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Per venti minuti ascolto la tua situazione: cosa offri, ai chi lo offri e cosa scricchiola. Se ritengo non necessario quello che chiedi, te lo dico sul momento.
- Ti mando il preventivo scritto. Ti do un documento chiaro, in italiano, dove trovi spiegato che cosa faccio e che cosa no. Si riferisce solo alla prima parte necessaria, così valuti con calma senza decidere sull'intero progetto subito.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Non servo offerte che scadono in fretta: il mio preventivo resta lì.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. A me non resta nulla: dominio, codice e accessi te li intesto. Passare a un altro è facile, ti passa tutto e non devi chiedere niente.
- Rispondo io. Nessun centralino e nessun passaggio da un ufficio all'altro: la persona che ti risponde è la stessa che ha in mano il lavoro.
- Niente abbonamenti nascosti. Nessun costo periodico a sorpresa: quello che si rinnova te lo elenco prima, con il prezzo, e puoi rinunciarci.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Montefranco?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Chi lavora a Montefranco può contare su di me in presenza oppure online, come richiesto. Non chiedo compensi per la chiamata iniziale: l'obiettivo è vedere se il problema è quello che immagini.
Quanto costa un programma fatto sul tuo lavoro per un'azienda di Montefranco?
Serve capire prima cosa c'è da sistemare, impossibile deciderlo prima di guardare. Procedo così: guardo lo stato attuale, suggerisco cambiamenti con un ordine di priorità, e faccio il preventivo sul primo. Se la fase iniziale richiede poco, anche la spesa sarà poca.
A Montefranco ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 94 unità locali e commercio all'ingrosso e al dettaglio ne conta 29. Il numero conta poco. Conta che facciano quasi tutte le stesse cose in rete, e fatte male. In un panorama così uniforme, staccarsi è più facile di quanto si creda.
Ci sono contributi per le imprese di Montefranco?
Ogni anno vengono proposti attraverso regione e Stato diversi bandi per la digitalizzazione. Sono io a leggere i nuovi avvisi e ti segnalo quelli utili per il tuo settore.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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