Software su misura a Polino
Cerchi chi ti aiuti con il digitale a Polino. Ti anticipo la parte scomoda: se secondo me non ti serve, te lo dico.
Gli stessi dati vengono riscritti tre volte, i programmi non si parlano, e quello che ti serve non esiste in commercio. A Polino ci sono 5 unità locali e il comune è 33° su 33 in provincia di Terni per numero di imprese: qui sotto trovi cosa dicono i dati del tuo territorio, e cosa cambiano per chi ci lavora.
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IL TUO COMUNE
Dove lavori, in breve
Il paese come lo si vede oggi nasce nel medioevo. Aprire un'attività qui vuol dire entrare in un tessuto già collaudato, dove le relazioni si formano nel tempo e il giudizio passa di mano in mano, non di spot in spot.
Il comune sta a 836 metri di altitudine, su un territorio di 20 chilometri quadrati. Dista 16,4 chilometri da Terni, una distanza che cambia le cose: chi ti cerca dal capoluogo non passa da qui per caso, ci arriva perché ti ha trovato. Ed è esattamente il lavoro che fa un sito.
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Polino.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
I numeri a Polino, e cosa ci leggo
Polino ha 220 abitanti e cinque unità locali: è il comune più piccolo della provincia, e la densità d'impresa è 2,3 ogni cento abitanti contro 8,4. Tre progetti finanziati con fondi pubblici, nessuno sul digitale. Terni è a 16,4 chilometri. Con cinque attività in tutto non esiste un mercato del paese, e non esiste concorrenza locale da battere: esiste solo la questione se chi cerca quel mestiere nella zona arrivi a te. Per un'attività qui il sito non serve a distinguersi da nessuno — serve semplicemente a comparire da qualche parte.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Polino.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
Pochi ma complessi: gestire i numeri a polino
Qui le imprese sono pochissime, 5, e quasi tutte piccole. Dieci addetti totali: significa che le procedure spesso se le smazza chi decide e chi lavora, tutto insieme. Quindi basta un modulo fatto male o una perdita di tempo per pesare su tutto il lavoro. Il settore che tira è alloggio e ristorazione: due su cinque imprese sono lì, con un modo di lavorare che nasce dalla pratica, non dalla burocrazia digitale. Anche trasporti e servizi contano qui più che altrove. Nella realtà di Polino ogni errore o doppione nei dati lo paga chi deve anche aprire la porta ai clienti. Non è come in città, dove si delega. Un software che non entra davvero nel modo di lavorare di queste attività qui non serve a nulla: finisce che si torna alla penna.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Polino.
TRE PROBLEMI, UNA SOLA STRADA
Gestionale, integrazioni o programma su misura: quale ti serve davvero
In tanti vengono con l'idea che serva un gestionale nuovo. Mettendo il naso nei flussi, invece, di solito si scopre che i programmi sono semplicemente isolati. Collegarli è meno dispendioso, e forse per questo nessuno ne parla abbastanza.
Li affronto come un discorso unico invece che come tre proposte: la prima mezz'ora individua il tuo caso, e non entra in fattura.
Un gestionale fatto sul tuo lavoro
Quando serve. Se in tre passaggi serve scrivere sempre lo stesso dato, dal preventivo alla commessa fino alla fattura, non ci si salva dagli sbagli prima o poi.
Come lo faccio. Parto dai vostri processi attuali, senza riscriverli in base a regole esterne. Meglio concentrarsi su tre strumenti che servono, invece di una lunga lista poco utile.
Cosa comporta. Un gestionale su misura non lo compri già fatto, ma lo costruisci blocco su blocco. Il blocco iniziale deve essere vantaggioso in pochi mesi, altrimenti la sequenza doveva essere diversa.
Far parlare quello che già hai
Quando serve. Quando il sito, la posta, il gestionale e il negozio online esistono ma non si passano niente, e le richieste finiscono in tre posti diversi. Prima o poi una si perde, ed è sempre quella che valeva.
Come lo faccio. Quasi mai propongo un cambio totale. Di solito collego quello che già hai, spendendo una cifra molto più bassa e lasciando tutto com'è per chi lavora lì.
Cosa comporta. Prima di ogni proposta verifico che i tuoi programmi siano apribili verso l'esterno. Capita che non lo siano, e in quel caso te lo dico subito senza far partire lavori inutili.
Il programma che non esiste in commercio
Quando serve. Quando il programma base ti porta fino al punto in cui conta, ma dopo tocca a te trovare la soluzione giusta. Quella parte manca sempre nei listini.
Come lo faccio. Programmato da me in PHP e intestato a te per intero: codice, archivio, credenziali. Senza canoni verso terzi che possono aumentare o chiudere.
Cosa comporta. Lo voglio dire subito: un sistema su misura necessita di essere aggiornato come qualsiasi strumento. Per questo la manutenzione è già inserita, altrimenti tra tre anni rischi solo rogne.
COME STA MESSO IL COMUNE
Polino fra i 33 comuni della provincia
Polino è 33° su 33 per numero di unità locali in provincia di Terni, con 2,3 imprese ogni 100 abitanti contro 8,4 della media provinciale: sotto la media. Dove le imprese sono tante e piccole, i programmi comprati in fretta si accumulano: è il terreno in cui far parlare quello che c'è rende più che comprare altro.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
IN COSA È DIVERSO DAGLI ALTRI
Cosa distingue Polino dal resto della provincia
Rispetto alla media della provincia, a Polino pesa di più alloggio e ristorazione: ×5,66, cioè 2 unità locali dove la media provinciale ne farebbe attendere meno. Dove un settore è sovrarappresentato la concorrenza in casa è più dura, e ci si distingue sul contenuto invece che sul prezzo.
All'opposto commercio all'ingrosso e al dettaglio è meno presente della media (×0,82): poca concorrenza in casa, ma anche poca domanda locale: il cliente lo si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su software su misura, verificabili una per una
Il titolo di esperto non significa nulla senza riscontri. Qui sotto ci sono solo le certificazioni relative a questo servizio, con foto e link verso l'ente che le ha rilasciate.
Capstone: Applying Project Management in the Real WorldGoogle · livello avanzatoVerifica presso l’ente →
Project Management Foundations, Initiation, and PlanningSkillUp · livello intermedioVerifica presso l’ente →
A Scientific Approach to Innovation ManagementUniversità Bocconi · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Agile Project ManagementGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Project Execution: Running the ProjectGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
Project Planning: Putting It All TogetherGoogle · livello intermedioVerifica presso l’ente →
QUELLO CHE NESSUNO TI DICE PRIMA
Le conseguenze pratiche, scritte prima e non dopo
Normalmente questi fattori restano fuori dai preventivi. Io li espongo prima che si firmi qualsiasi accordo.
I dati sono tuoi e devono restare portabili. Con qualsiasi programma, la domanda da fare è come si tirano fuori i dati quando decidi di cambiare. Una risposta evasiva è il vero costo nascosto: non l'abbonamento, l'impossibilità di andarsene.
La formazione è parte del lavoro, non un extra. Se nessuno tocca il programma, si sono solo fatti costi. Prevedo già il tempo per spiegarvelo e, dopo qualche mese, se spunta qualche nodo, lo risolvo insieme a voi.
Si comincia dal pezzo che fa perdere più ore, non dal più bello. Il primo intervento deve pagarsi da sé, e io devo saperti dire entro quando. Se non ci riesco, torno a guardare come lavorate invece di preventivare al buio.
Un motivo pratico per cui insisto su questo a Polino: qui l'85,7% delle unità locali sono microimprese e solo il 42,9% ha dipendenti. Qui il titolare ci mette tempo e fatica in prima persona, e non si può restare in attesa di sei mesi prima di vedere cambiamenti. Per questo preferisco lavori a fasi brevi.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese.
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
I pezzi di carta servono a poco se dietro non ci sono lavori veri. Prima ti mostro ciò che ho realizzato.
Sono una decina di gestionali su misura, tutti ancora in uso. Niente loghi e niente ragioni sociali. Se in uno di questi ritrovi il tuo problema hai già l'informazione utile; il nome dell'azienda non te ne darebbe altre.
Un gestionale per studi medici e ambulatori
Appuntamenti, cartelle cliniche, consensi e documenti riuniti, con accessi separati fra chi sta al banco e chi visita.
Un cruscotto per la merce che viaggia in nave
Posizione dei carichi, previsione dell'arrivo e cruscotto sul televisore in ufficio, così chi entra vede la situazione senza aprire niente.
Il margine visibile mentre fai l'offerta, non dopo
Il margine non è più una scoperta a posteriori: si vede mentre si scrive, con tre motori di calcolo secondo il tipo di lavoro. E il telefono funziona in cantiere anche quando manca la rete.
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Polino
A Polino le microimprese sono il 85,7% delle unità locali e le ditte individuali il 57,1%; ha dipendenti solo una su 2.
Vuol dire che chi decide è il titolare, non un ufficio acquisti: si parla di soldi suoi, e la proposta deve stare in piedi da sola.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Polino che questo riguarda da vicino
Fra le 5 unità locali a Polino, quelle dei settori che contano qui sono 3: trasporto e magazzinaggio con 1 unità locali, commercio all'ingrosso e al dettaglio con 1 e noleggio, agenzie di viaggio e servizi alle imprese con 1.
Sono attività dove il lavoro passa da un documento all'altro a mano: preventivo, commessa, fattura. È il tipo di giro in cui un programma su misura si ripaga in fretta.
trasporto e magazzinaggio qui pesa ×8,48 rispetto alla media della provincia di Terni: è un settore sovrarappresentato, quindi in casa la concorrenza è più dura del normale e ci si distingue su quello che si racconta, non sul prezzo.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Terni. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| alloggio e ristorazione | 2 | 40,0% | 7,1% |
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 1 | 20,0% | 24,5% |
| trasporto e magazzinaggio | 1 | 20,0% | 2,4% |
| noleggio, agenzie di viaggio e servizi alle imprese | 1 | 20,0% | 5,0% |
DA DOVE COMINCEREI QUI
Cosa conviene fare subito (e cosa no)
Qui non esiste un progetto «tutto e subito». I blocchi devono essere corti, concreti, ripagabili in settimana. Nella mia esperienza il primo passo sensato è mettere a posto la registrazione degli ospiti e le fatture, soprattutto in alloggio e ristorazione. Subito dopo, penserei solo al magazzino se veramente serve. Non ha senso parlare di procedure complesse: per 3 progetti finanziati qui sono passati anni, e pochi cambiano il modo di lavorare. Serve qualcosa che tolga almeno un doppione ai titolari. Vi dico anche la verità: i software fatti per la città qui fanno solo danni, ti ritrovi a gestire problemi nuovi. Se pensate di risparmiare delegando fuori tutto il lavoro di settaggio, non funziona: serve provarlo dentro la vostra impresa, davvero.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Va bene anche se hai solo un'idea confusa: la prima conversazione serve a metterla a fuoco. Una ventina di minuti, senza costi.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Il tuo sito, se esiste, lo apro prima di chiamarti e controllo velocità, struttura e per cosa ti trova Google. Alla chiamata so già di cosa stiamo parlando.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Circa venti minuti, dedicati a capire cosa fai, per chi, e cosa non sta funzionando. Se arrivo alla conclusione che il lavoro non ti serve, te lo dico durante la chiamata.
- Ti mando il preventivo scritto. Metto per iscritto, in italiano, un elenco chiaro di quello che rientra tra i miei servizi e quello che resta escluso. Limito la cosa al primo passaggio concreto, così non ti leghi subito a tutto.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Il mio preventivo non ha una scadenza breve e non prevede offerte lampo.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Intestazione del dominio, proprietà del codice, accessi: tutto tuo. Se domani vai da un altro ti consegno ogni cosa senza dover chiedere niente a me.
- Rispondo io. Quando suoni, non finisci nel vuoto. A rispondere è chi ci mette la faccia e le mani.
- Niente abbonamenti nascosti. Quello che richiede rinnovo te lo segnalo subito, con quanto costa, e lo puoi bloccare.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Polino?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Per chi lavora a Polino ci sono entrambi i canali: intervento diretto e supporto a distanza. La prima chiamata non ha costi e serve a vedere se il guasto è quello che ti aspetti.
Quanto costa un programma fatto sul tuo lavoro per un'azienda di Polino?
Prima bisogna vedere come stanno le cose, solo dopo capisco che intervento serve davvero. Ti spiego che farei e in che sequenza, poi il preventivo riguarda solo quello. Se il primo lavoro è semplice, anche la cifra resta bassa.
A Polino ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 5 unità locali e trasporto e magazzinaggio ne conta 1. Non è questione di quanti concorrenti hai, ma di come si presentano: quasi tutti allo stesso modo, e senza cura. Dove nessuno spicca, spiccare è a buon mercato.
Ci sono contributi per le imprese di Polino?
Diversi bandi legati alla digitalizzazione vengono messi a disposizione più volte ogni anno, sia dalla regione sia dal governo. Mi occupo io di tenere traccia e ti aggiorno se trovo quello giusto.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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