Software su misura a Marsciano
Chi cerca chi ti aiuti con il digitale a Marsciano spesso non sa da dove cominciare. È normale, e si comincia da una chiacchierata.
Se hai un'azienda a Marsciano, gli stessi dati vengono riscritti tre volte, i programmi non si parlano, e quello che ti serve non esiste in commercio è un problema che conosci. Nel comune ci sono 1.432 unità locali: questa pagina parte da lì e non da un discorso valido ovunque.
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IL TUO COMUNE
Marsciano in due parole
Il comune sta a 184 metri di altitudine, su un territorio di 162 chilometri quadrati. Dista 22,8 chilometri da Perugia, una distanza che cambia le cose: chi ti cerca dal capoluogo non passa da qui per caso, ci arriva perché ti ha trovato. Ed è esattamente il lavoro che fa un sito.
Il territorio comunale comprende anche Badiola, Castello delle Forme, Castiglione della Valle, Cerqueto, Compignano e altre località. Conta più di quanto sembri: chi cerca un fornitore scrive spesso il nome della frazione in cui abita, non quello del comune, e un sito che nomina solo il centro per quelle ricerche non esiste.
- Badiola
- Castello delle Forme
- Castiglione della Valle
- Cerqueto
- Compignano
- Mercatello
- Migliano
- Monte Vibiano Vecchio
- Montelagello
- Morcella
Fonte: Wikipedia e Wikidata, dati su Marsciano.
QUELLO CHE VEDO NEI NUMERI
Cosa dicono i numeri a Marsciano
Ottantatré progetti sul digitale su 219 finanziati: a Marsciano quasi quattro contributi su dieci sono andati in tecnologia, e in valore assoluto è uno dei numeri più alti della provincia. Il comune è decimo per numero di imprese, con 1.432 unità locali e 4.684 addetti. L'età media è 46,8 anni, bassa per l'Umbria. Perugia è a 22,8 chilometri. Un tessuto ampio, popolazione giovane, concorrenti che hanno già investito: chi apre qui non trova spazio libero. Trova un mercato dove essere trovabili è la condizione minima, non il vantaggio.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Marsciano.
I DATI, LETTI PER QUESTO SERVIZIO
I numeri delle imprese: dove serve davvero un gestionale su misura
A Marsciano ci sono 1.432 unità locali e 4.684 addetti. Ogni impresa ha in media poco più di tre persone: qui spesso il titolare fa tutto, o quasi. Il commercio conta 303 su 1.432 unità locali, cioè il 21,2 per cento. È tanto, e in questi negozi storici spesso il modo di lavorare è rimasto quello di vent'anni fa, modo che fa a pugni con i gestionali preconfezionati. Nell'industria manifatturiera, che è l'11,7 per cento con 168 unità locali, chi ha diversi addetti si ritrova a copiare ogni giorno gli stessi dati su tre fogli diversi. Anche nelle costruzioni, 186 unità locali, ci sono procedure non standard: non serve un gestionale generico, ma qualcosa che segua quello che già esiste. La quota di progetti digitali è alta rispetto ai progetti totali: c'è chi ha già visto che serve qualche strumento, ma i numeri dicono che spesso si parte troppo in grande.
Fonte: ISTAT e OpenCoesione, dati su Marsciano.
TRE PROBLEMI, UNA SOLA STRADA
Gestionale, integrazioni o programma su misura: quale ti serve davvero
Quasi sempre si parte dalla domanda «gestionare?». Se vado a capire come si lavora, trovo programmi già presenti che però non comunicano fra loro. Sistemare i collegamenti costa meno, ma a molti non conviene dirlo.
Per questo li tratto insieme invece che come tre servizi separati: la prima mezz'ora serve a capire in quale dei tre casi sei, e quella non si paga.
Un gestionale fatto sul tuo lavoro
Quando serve. Ogni volta che serve ricopiare una cifra dal preventivo alla commessa e dalla commessa alla fattura, basta poco per sbagliare e le conseguenze arrivano.
Come lo faccio. Si parte dalle vostre abitudini, non da quelle che un manuale considera corrette. Il programma vi segue, e copre poche cose per bene invece di molte per metà.
Cosa comporta. Prima cosa da chiarire: un gestionale su misura si realizza per step, non si prende già pronto. Serve che il primo step porti vantaggio in pochi mesi, altrimenti la scelta iniziale non è stata adatta.
Far parlare quello che già hai
Quando serve. Quando avete già tutto ma niente è collegato: il sito da una parte, la posta dall'altra, il gestionale per conto suo. Le richieste si dividono e qualcuna resta indietro.
Come lo faccio. Il più delle volte serve soltanto mettere in comunicazione tra loro i programmi presenti. In questo modo si spende meno e non si cambia nulla nel modo di lavorare.
Cosa comporta. Prima di iniziare, devo vedere se i tuoi programmi accettano collegamenti dall'esterno. Alcuni sì, altri invece sono chiusi. Se non si può fare, te lo faccio sapere subito, senza costi.
Il programma che non esiste in commercio
Quando serve. Quando il pacchetto pronto ti copre quasi tutto, ma il pezzo che manca è proprio quello su cui si basa il tuo vantaggio. E quel pezzo nessuno te lo vende.
Come lo faccio. Scrivo io il PHP, i risultati sono tuoi: codice, database, accessi. Niente abbonamenti a servizi da cui un giorno potresti essere escluso.
Cosa comporta. Non conviene saltare la manutenzione, altrimenti il software su misura si trasforma in un problema col tempo. Io la includo subito, così dopo tre anni c'è continuità.
COME STA MESSO IL COMUNE
Marsciano fra i 59 comuni della provincia
Marsciano è 10° su 59 per numero di unità locali in provincia di Perugia, con 8,0 imprese ogni 100 abitanti contro 9,1 della media provinciale: sotto la media. Dove le imprese sono tante e piccole, i programmi comprati in fretta si accumulano: è il terreno in cui far parlare quello che c'è rende più che comprare altro.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
LAVORI GIÀ FATTI
Cosa ho già costruito, e cosa risolveva
Qui raccolgo quello che posso dimostrare con i fatti, non solo con la teoria. È il modo più trasparente per parlare del mio mestiere.
Sono una decina di gestionali su misura, tutti ancora in uso. Racconto la situazione di partenza e come è finita, senza dire di chi si trattava. Il paragone che ti interessa è con la tua azienda, non con la loro.
Officine e carrozzerie: dal mezzo in accettazione alla fattura
Dalla presa in carico del mezzo al preventivo, alla commessa, alla fattura: il dato si scrive una volta sola e arriva in fondo. Prima le stesse informazioni giravano su più strumenti che non si parlavano, ed è lì che nascevano gli errori.
Un programma per seguire merce che viaggia via nave
Dove si trova ogni carico e quando è previsto l'arrivo, con un quadro riassuntivo sul televisore dell'ufficio: si capisce la situazione entrando, senza accendere un computer.
Il margine visibile mentre fai l'offerta, non dopo
Tre motori di calcolo a seconda del tipo di lavoro, e il margine che si vede subito invece che dopo, a offerta già mandata. Con l'applicazione che si usa in cantiere dal telefono, anche senza campo.
IL TESSUTO SU CUI SI LAVORA
Le attività a Marsciano che questo riguarda da vicino
Fra le 1.432 unità locali a Marsciano, quelle dei settori che contano qui sono 998: industria manifatturiera con 168 unità locali, costruzioni con 186 e trasporto e magazzinaggio con 37.
Sono le attività dove lo stesso dato viene scritto tre volte — nel preventivo, nella commessa, nella fattura — e ogni riscrittura è un'occasione di errore che poi qualcuno paga.
industria manifatturiera qui pesa ×1,27 rispetto alla media della provincia di Perugia: è un settore sovrarappresentato, quindi in casa la concorrenza è più dura del normale e ci si distingue su quello che si racconta, non sul prezzo.
Nel grafico qui accanto trovi i primi sette settori del comune con l'asta che segna dov'è la media provinciale: dove la barra supera l'asta, quel settore qui è più presente che altrove.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
L'asta rosa segna dov'è la media della provincia di Perugia. Il moltiplicatore indica di quanto quel settore è più presente qui che in provincia.
| Settore | Unità locali | Quota nel comune | Quota in provincia |
|---|---|---|---|
| commercio all'ingrosso e al dettaglio | 303 | 21,2% | 21,1% |
| attività professionali, scientifiche e tecniche | 229 | 16,0% | 18,6% |
| costruzioni | 186 | 13,0% | 11,6% |
| industria manifatturiera | 168 | 11,7% | 9,2% |
| altre attività di servizi | 89 | 6,2% | 4,8% |
| sanità e assistenza sociale | 85 | 5,9% | 6,8% |
| noleggio, agenzie di viaggio e servizi alle imprese | 75 | 5,2% | 4,4% |
PERCHÉ PROPRIO IO
Le competenze su software su misura, verificabili una per una
La parola «esperto» se la scrive chiunque. Sotto trovi soltanto le certificazioni attinenti a questo servizio, con l'attestato e il collegamento per verificarle presso chi le ha rilasciate. Non fidarti: controlla.
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QUELLO CHE NESSUNO TI DICE PRIMA
Le conseguenze pratiche, scritte prima e non dopo
Prima di chiudere qualsiasi accordo bisogna guardare anche questi punti, che la maggioranza dei fornitori non documenta.
I dati sono tuoi e devono restare portabili. Ogni volta che valuti un gestionale, la prima domanda deve essere: come posso estrarre i miei dati se me ne vado? Se non c'è una risposta netta, è lì che si paga di più.
La formazione è parte del lavoro, non un extra. Il valore di un programma è zero finché qualcuno non lo usa. Le ore per arrivarci sono parte del lavoro, e a tre mesi si torna sopra alle domande che nel frattempo sono nate.
Si comincia dal pezzo che fa perdere più ore, non dal più bello. Il primo blocco deve ripagarsi da solo: se non riesco a dirti in quanto tempo, vuol dire che non ho capito abbastanza del vostro lavoro e devo tornare a guardare.
Un motivo pratico per cui insisto su questo a Marsciano: qui il 90,7% delle unità locali sono microimprese e solo il 37,1% ha dipendenti. In aziende così le ore le mette il titolare, e un progetto che chiede sei mesi prima di dare un risultato non si può permettere. Per questo si va a blocchi corti.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese.
IN COSA È DIVERSO DAGLI ALTRI
Cosa distingue Marsciano dal resto della provincia
Rispetto alla media della provincia, a Marsciano pesa di più industria manifatturiera: ×1,27, cioè 168 unità locali dove la media provinciale ne farebbe attendere meno. Dove un settore è sovrarappresentato la concorrenza in casa è più dura, e ci si distingue sul contenuto invece che sul prezzo.
All'opposto alloggio e ristorazione è meno presente della media (×0,69): poca concorrenza in casa, ma anche poca domanda locale: il cliente lo si va a prendere fuori comune, e questo cambia tutto l'impianto.
Fonte: ISTAT, ISTAT, ASIA Unità locali, 2023.
CON CHI SI LAVORA QUI
Com'è fatta un'impresa a Marsciano
A Marsciano le microimprese sono il 90,7% delle unità locali e le ditte individuali il 57,6%; ha dipendenti solo una su 3.
Vuol dire che chi decide è il titolare, non un ufficio acquisti: si parla di soldi suoi, e la proposta deve stare in piedi da sola.
Fonte: ISTAT, indicatori territoriali sulle imprese, 2020.
DA DOVE COMINCEREI QUI
Iniziare a blocchi, se no qui i gestionali restano nel cassetto
Mettersi a ripensare tutto in una volta non conviene, soprattutto se il titolare deve staccarsi dal lavoro per mesi. La strada migliore, a Marsciano, è partire con un blocco solo—per esempio, automatizzare solo le anagrafiche clienti di un negozio oppure la raccolta ordini in una ditta edile. Si parte da lì, si tiene quello che già funziona e si collega solo quello che serve davvero. Questo modo va avanti da solo: se il blocco scelto non fa risparmiare tempo o soldi entro tre mesi, non ha senso proseguire. Un limite: nei settori più piccoli e specializzati, trovare procedure esatte è difficile. A volte non posso fare miracoli se le regole di base non ci sono già, o sono vissute solo a voce tra titolare e dipendenti.
PARLIAMONE
Dimmi cosa ti serve e ti dico come lo farei
Se non hai le idee precise, nessun problema: nella prima chiamata, di circa venti minuti, analizziamo la situazione gratuitamente.
Cosa succede dopo che mi scrivi
- Leggo e guardo. Accedo al tuo sito, se lo hai già, prima della chiamata: ne verifico i tempi, come hai ordinato i contenuti e il posizionamento attuale. Così la telefonata è più utile.
- Ti chiamo io entro un giorno lavorativo. Venti minuti, per capire cosa vendi, a chi, e cosa non funziona adesso. Non è una telefonata commerciale: se secondo me non ti serve quello che stai chiedendo, te lo dico lì.
- Ti mando il preventivo scritto. Ricevi un foglio, tutto in italiano, con la lista di cosa rientra e cosa no. Copre soltanto il blocco iniziale e non l'intero progetto: così decidi passo passo se andare avanti.
- Decidi tu, senza scadenze inventate. Nessuna scadenza artificiale sul preventivo, e nessuno sconto che vale solo fino a domani.
Tre cose che metto per iscritto
- Il lavoro resta tuo. Il dominio è tuo, così come tutto il codice e gli accessi. Se scegli un altro fornitore, ti consegno ogni file senza necessità di mie autorizzazioni.
- Rispondo io. Nessun centralino e nessun passaggio da un ufficio all'altro: la persona che ti risponde è la stessa che ha in mano il lavoro.
- Niente abbonamenti nascosti. Le voci che tornano ogni anno te le dico in anticipo, con l'importo, e restano disdicibili.
Se preferisci il telefono o la posta: 366 202 5885 · info@evosistemi.com. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia, e si può venire a vedere.
Evo Sistemi di Cirone Simone · Via Fratelli Cairoli 45, 06073 Corciano (PG) · P.IVA 02949240549
Domande che mi fanno sempre
Lavori anche con aziende di Marsciano?
Sì. Lo studio è a Corciano, in provincia di Perugia. Per chi lavora a Marsciano ci sono entrambi i canali: intervento diretto e supporto a distanza. La prima chiamata non ha costi e serve a vedere se il guasto è quello che ti aspetti.
Quanto costa un programma fatto sul tuo lavoro per un'azienda di Marsciano?
Prima bisogna vedere come stanno le cose, solo dopo capisco che intervento serve davvero. Ti spiego che farei e in che sequenza, poi il preventivo riguarda solo quello. Se il primo lavoro è semplice, anche la cifra resta bassa.
A Marsciano ci sono già parecchie attività del tuo settore: ha senso investire lo stesso?
Nel comune ci sono 1.432 unità locali e industria manifatturiera ne conta 168. Il numero non dice molto. Dice molto invece il fatto che facciano tutte le stesse cose in rete, e senza attenzione. Emergere da un gruppo uniforme è meno costoso di quanto sembri.
Ci sono contributi per le imprese di Marsciano?
Diversi bandi legati alla digitalizzazione vengono messi a disposizione più volte ogni anno, sia dalla regione sia dal governo. Mi occupo io di tenere traccia e ti aggiorno se trovo quello giusto.
Non hai trovato la tua domanda?
Scrivimela: rispondo io, anche se poi non se ne fa niente. Le domande che mi arrivano più spesso finiscono qui sopra, quindi mi fai un favore.
Oppure 366 202 5885 · info@evosistemi.com
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